相声演员改编五环之歌

销售的成功，是由销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。只有见面沟通，彼此才更容易建立信任，只有建立信任，客户才会购买。客户的购买是客户自己做出决定的过程，客户购买一定有他自己希望解决或达成的目的。客户的概念主导着客户做出选择，他客户只关注他自己认为重要的事情，而并不是产品或方案本身，更不是销售人员种种套近乎的行为。在客户的采购过程中，谁忽略了客户头脑中的认知和想法，谁就在和客户进行抗争。如果销售人员无视客户意识之中的真实想法，而一味地介绍自己的产品或公司，或自以为知道地判断客户的想法，那对客户来讲就是一种“采购权和选择权的剥夺”，客户会视为对他们的侵害。一名出色的销售，要学会抑制自己说话的冲动、思考的冲动、人性本能的冲动，去迎合客户的想法。所以，销售不仅是一门行为学，更是一门逻辑学、心理学、语言学。

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信任五环：超级销售拜访技巧

原用友集团高管、助理总裁、事业部总经理、原用友大学营销学院院长；SellingLogic销售罗盘™ 创始人、寒崖网络创始人；清华、北大、上交大营销总裁班特聘讲师。从事一线销售和营销管理工作十五年，专注 B2B 复杂销售研究和训练、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学，擅长人才培养体系构建、营销训练及培养方案设计、情境教学设计、精品课程开发、内训师培养等。销售的成功是由销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次拜访决定了销售策略的执行和推进效果。只有见面沟通才更容易建立信任，只有建立信任客户才会购买。本次系列课程分为26课时，详细分析了销售拜访需要优化的五个方面，学完就能用！一部手机在家赚钱！我帮助了很多人一两个月就收入过万，一年多实现月入六位数以上有钱有闲想创业的朋友加15894271508

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诗光之歌

发自肺腑，传于喉舌，达至内心。思之美，文之美，声之美，灵之美。正念无私，享美于时。