关于地产人的相声

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《韩非子》中记载匠者，手巧者也。匠在手，能在身，思在脑，方为匠之集大成者。在深圳有这样一群地产人，他们以诚筑家，用巧思妙想构建理想家园。这里是喜马拉雅深圳站出品的系列报道“地产匠者说”，让我们用声音记录这群地产人最极致的匠人匠心。

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投资中的一个方向

内心的安全感是人类最基本的心理需求，通过安全感来说服客户是最常用，也是最有效的销售话术。比如卖保险的从安全保障、卖汽车的用汽车安全系统、卖房子的说房价上涨等；卖手机，你也得设法通过解决安全感来打动顾客。安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了顾客，你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖化妆品的，让客户观察皮肤里的螨虫来推销就是典型的例子。第二大销售话术：价值感每个人都希望自己的个人价值得到认可，抓住价值感，也是促销员的技巧之一。保险推销员劝人买保险，会说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”推销老人手机，你也可以说，给老爸老妈买台手机，也是为了尽孝啊！第三大销售话术：自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的个性和风格。买汽车，可以说”这不汽车不仅性能好，而且车型独特，线条流畅有特色，十分适合您这样的成功人士“；卖手机，你可以说：“这款手机，无论是配置上，还是外观设计上都符合您这样的气质。”第四大销售话术：情爱亲情感　    毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也可以成为销售话术的说服点。但是以情爱为说服点要讲究策略，不能直白地去讲，特别是对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是对方男朋友抽，该！小微都救不了你！！要善于运用语言引起对方联想。比如推销高端耳机，你可以对他说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫的二人世界，你们一人戴只耳机偎依在一起，听着音乐，喝着红酒，将是多么幸福的感觉啊。”好了，就此打住（再往下说就要找抽了），让那个妻子自己想想吧。你说这样的话术，她还是不买，告诉小微，我和你一样鄙视她。第五大销售话术：归属感　    每个人都有归属感，否则那颗心就可能惶惶不安。我是谁？我那个群体在哪里？我应该属于哪个圈子？这是每个人一生一世要搞明白的。于是才有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小姿一族等诸多标签。每个标签下的人们都有特定的生活方式，他们的消费行为和消费品类也表现出一定的亚文化特征。将产品和这些人群的特征标签结合起来，也极易引起顾客共鸣。比如同样卖一款手机，对时尚青年可以说：“这款手机时尚、个性，是酷酷们的标志。”对商务人士：“这款世纪大方、豪气、配置优良，是成功过人士的首选”。

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位于北京南城的天桥，早年间是名闻遐迩的繁华大市场，从茶楼、饭馆到摆摊卖艺以及说书、唱曲儿的娱乐场子，三教九流，五行八作，无所不有，这里是平民百姓的乐园，也是北京民俗文化的摇篮，就连一些达官贵人也经常被天桥的热闹所吸引，到此流连游玩。100多年前，相声就是在这里发源的，而从这里走出的相声大师们，即使在他们告别人生多年之后，留给人们的依旧是日子里不可或缺的笑语欢声……

【强烈推荐】更俗超人气小说《大地产商》；【内容简介】新学期刚开学，刚读大三的中原大学经济系学生陈立，与前女友分手刚满一年，情伤还没有治愈，在省城商都市享受着悠闲自在的校园时光，因为一起偶发的街头劫案，被卷入家族起落、商海沉浮以及男欢女爱的恩怨纠缠之中，机缘巧合，挽救了两家濒临倒闭的公司，也为自己撬开进入地产行业的大门……【作者简介】作者：更俗，人气网络作家，著有《大荒蛮神》、《重生之官路商途》、《枭臣》等。【购买须知】1、本作品为付费有声书，前20集为免费试听，购买成功后，即可收听，可下载重复收听。2、严禁翻录，严禁转载传播，违者将追究法律责任。3、如在充值／购买环节遇到问题，您可通过页面右上方按钮，将页面分享至微信内使用微信支付完成购买。4、您有任何问题，可按以下步骤咨询：第一步：在喜马拉雅APP【账号】-【帮助与反馈】中咨询在线客服第二步：若无法联系上APP内在线客服，可关注【喜马拉雅付费精品】公众号，通过下方菜单栏里咨询在线客服第三步：若在线客服均未联系上，可拨打客服电话：400-838-5616

拨开迷雾，看清地产天机

关注地产趋势，解答职场困惑

一个顶级的拿地操盘高手，一个潜伏十年的，一个地产圈真正的深喉——给我们讲述了他十年地产江湖的真实经历。潘石屹、冯仑等房地产商如何买地、盖楼？如何销售、涨价？这些问题的答案都能在著名作家谢强《一个文人的地产江湖》中找到。　　谢强出生在西安，上世纪80年代奔赴海南，进入政界；90年代闯入京华地产界，足有10年。他被誉为地产界传奇人物，曾出任多家房地产公司董事长、总经理，素有“中国地产界第一CEO”之称，但他自幼酷爱文学，曾有《鹿饮泉》《太阳河》《远方的眼睛》《远行者的心绪》《大路朝天》等著作问世，其中散文集《大路朝天》获全国首届“冰心散文奖”。　　谢强既是地产商，又是中国作协会员，中国散文学会理事。这部新作《一个文人的地产江湖》带有自传色彩，通过文人投身地产圈的奋斗与转辗，辛酸与成功，展现了房地产业的个中内幕。其中既有作为“第一CEO”的豪情与精进，通过自己的亲身所感表述了职场生涯的成功之道，又有与地产名流潘石屹、冯仑等友人间的轶事及友情，同时，展示了民营房地产企业辉煌的发展史。本书披露出地产圈一些不为人知的内幕，告诉世人一个真正的地产圈。全书40万字，文笔精到；有声书共42集，情节跌宕起伏，云谲波诡。

小说的主人公张裴军是一个个性张扬、内心充满骚动的热血青年。时代、机遇，以及永不放弃的追求，成就了他的事业，成就了他的爱情，也成就了他的梦想……小说故事跌宕起伏，事业在旋涡中砥砺，爱情在沉浮中激荡，无论情场还是职场，都交织着灵与肉的搏杀。...

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98房改之后，这轮危机是房地产行业真正意义上的第一次调整，真伪显现。伴随危机，我们一直在思考，一直在和企业复盘，也一直在迭代。调整筑底之时，机会开始浮出水面。这个时候前行需要信心和勇气，需要国际对比的视野，需要辨识机会的智慧，也需要对政府...

此书很现实很紧凑，当合“自有黄金屋”一说。只要没混成老油条，只要用心听，消遣中或能拾得一二领悟。即将上架，精选以飨列位先。