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美女姐姐的私人教练

私人教练|私教销售谈单技巧流程

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高阳简介:8年健身行业从业者,副业自媒体,擅长会籍顾问私人教练销售技巧分享,从简入深的给大家分享,如何从小白到专业销售人员的过程。 1.销售不是从拒绝开始,而应该从抓顾客注意力开始; 2.服务的最高境界是让顾客信仰,其次是依赖,最低是让顾客满意; 3.顾客不是上帝,顾客是学生,所有的老板都应该是老师; 4.三流的销售勇往直前、二流的销售引导需求、一流的销售操控心灵; 5.公司培训的误区就是业务员被拒绝之后,不找原因,只管激励。 6.一切销售技巧都不重要,业务员必须要看透人心 7.技巧都是副产品,专注研究人心才能成为顶尖 8.成功最快的方法,不是模仿别人,是找到自己的强项,并且发挥到极致。 9.销售人员和骗子的差距:骗子会仔细选择去骗谁,销售人员主张大量拜访;骗子一招不行,马上换招,销售人员一被拒绝,要么死缠烂打,要么找下一个顾客。骗子先建立信任,销售人员先介绍产品。 10.骗子为什么能骗到钱,因为系统的学习过;大部分销售人员,不愿意系统的学习销售技巧。所以没有业绩。 11。运动员在不比赛的时候,反复训练;演员在没上场的时候,反复排练;为什么业务员在没有顾客的时候,无所事事? 12.成功者的分享,大部分是假大空话,只有贴身观察加上仔细领悟,才能学到真东西。 13.顾客的核心欲望就是名和利。 14.销售中如果能引起顾客的好奇心,远比对顾客微笑强百倍。 15.销售人员一定要讲真话,但是要用顾客喜欢的方式讲给她听。 16.做一个行业的成就,跟从业时间长短没有关系,跟天赋和悟性有关,最后才是努力地倍数。 17.任何的销售人员,如果不能以专家的形象出现在顾客面前,那只能做奴才。 18.销售人员的两大悲哀-----1.从不学习;2.学得太多 19.销售不是把话说出去,把钱收回来这么简单,成功的销售是让顾客再也不想买别人的产品。 20.卖产品陷入低价竞争;卖自己会变成低三下四;卖结果才会轻松成交。 21.如果你懂得不如顾客多,建议你改行;如果你懂得不如同行多,建议你改行;如果你懂得和同行一样多,建议你改行。

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大家好,我是小鱼,从事健身行业5年时间,期间担任3家大型健身连锁店私教总监,现在跟朋友做健身俱乐部的投资,副业自媒体,现在时间比较充裕,接下来会跟大家分享,个人从业经历,以及私教知识,感谢您的收听,喜欢的朋友可以订阅下 今天的分享主题是:如何做一名私人教练 对于私人教练本身来说,咱们是属于服务型销售顾问,而一次有效的、出色的、成功而高明的私教课程销售,不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力,提高自己与俱乐部的收入,还可以提高自己的自信心,为下一次销售打下良好的基础。 通过对很多私教会员抽样调查中,我们发现,无论是对俱乐部免费私教课程的延续,还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销,与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。很多会员也表示: 未购买某教练的私教课程,主要是由于开始面谈时的失败。 那么,对于私人教练来说,如何设计并实施有效的面谈呢?如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢? 俗话说: 不打无准备之战。 有准备与无准备的面谈, 二者有明显的区别。私人教练要想成功的推销自己,必须做认真的准备。否则,即使你有最专业的体适能知识与完美的体形,你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败。正如人们常说的: 机会只给有准备的人 因此,私人教练在与会员面谈前,要做好精心的准备。那么,私人教练在面谈前要做哪些准备呢?

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