淘宝开店创业历程
很多人都会问，现在的网店不好做，还怎么会有好销量、好营业额呢?其实一个网店想要有好销量自然离不开推广，宣传，也必须要有好的货源，缺一不可。没有推广网店就不会有曝光、不会有人气，没有宣传网店不会有知名度，货源差网店信誉度也会降低，销量也就不会理想，所以方方面面都需要兼顾。免费诊断店铺，送淘宝干货资料可以加我微信：juhuang66
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第一个环节：选品定价和竞争分析-目的：找到一个可做的产品，分析市场环境 第一招、爆款挖掘机，挖出潜力爆款【目的：找到蓝海市场】 第二招：特征词和工具拓展，换个方式挖爆款【目的：找到蓝海市场】 第三招：搜索词查询，确定产品是否能做【目的：找到黄金词】 第四招：搜索结果查询，分析竞争对手【目的：搜集同行卖点】 第二个环节：买家分析和差异化卖点提炼-目的：深挖买家需求，列出和同行不一样的表达方式 第五招：分析问大家，研究买家需求【目的：找到消费者最关心什么】 第六招：逆向思维模型，研究买家购买意图【目的：洞察买家心理需求】 第七招：透析价格区间，确定产品售价【目的：定出最佳价格】 第八招：搜索首图构图法，高点击的唯一要素【目的：提升点击率】 第三个环节：产品表达和页面部署-目的：把产品卖点表达到主图，详情，首页和自定义页面 第九招：后四张主图部署，转化最重要的因素【目的：快速提升手淘转化率】 第十招：9秒主图视频，一招提升PC转化【目的：快速提升PC转化】 第十一招：详情视频表达，还未被禁止的“灰色地带”【目的：快速和同行差异化】 第十二招：SKU图文引导，引导买家购买路径【目的：让买家按你的意向下单】 第十三招：详情首屏构图，吸引买家眼球【目的：留下买家看下去】 第十四招：买家痛点挖掘，引起买家共鸣【目的：留下买家看下去】 第十五招：产品卖点表达，拉开买家心理落差【目的：留下买家看下去】 第十六招：手淘首页布局，建立信任的核心【目的：让客户觉得你可信】 第十七招：宝贝精准分类，引导客户浏览路径【目的：提升客户体验度】 第四个环节：店内营销策略和买家体验-目的：定出适合买家的促销策略和搭配策略 第十八招：店铺抽奖活动，让来过的客户留下痕迹【目的：让客户参与店铺活动】 第十九招：优惠券策略，做出客户买账的策略【目的：提升客单价】 第二十招：关联营销心法，最有效的流量引导【目的：提升客户浏览深度】 第二十一招：搭配套餐，提升店铺权重的法宝【目的：提升客单价，店铺权重】 第二十二招：节日应时策略，不放过每一个流量高峰【目的：抓住每一个节日流量】 第五个环节：新品打造和权重提升-目的：上架之后把关键词排名优化到前面 第二十三招：建立黄金词库，开启搜索流量【目的：拿下第一桶搜索流量】 第二十四招：暴力标题组合法，迎合淘宝分词规则【目的：尽可能多的布局流量入口】 第二十五招：上架橱窗布局，全时段主推单品【目的：拿下综合排名】 第二十六招：新品破零技法，基础权重递增【目的：做好新品期权重】 第二十七招：基础评价布局原则，买家意向引导【目的：做好新品评价】 第二十八招：问大家布局规范，勾引买家思维【目的：做好新品问大家】 第六个环节：客服询单转化和绩效考核-目的：让客服拿下每一个询单的客户 第二十九招：客服追销技巧，捡起遗漏的订单【目的：快速提升客单价】 第三十招：客服绩效规范，快速提升客服积极性【目的：提升询单转化率】 第三十一招：中差评处理，“极品”客户不难拿下【目的：解决中差评问题】 第三十二招：客户标签设置，定向推广的核心【目的：建立客户分类】 第七个环节：客户维护和回购分享策略-目的：促使每一个成交客户成为我们的分享者 第三十三招：VIP会员制度，建立客户分层营销【目的：给客户归属感】 第三十四招：包裹卡扫码，引导买家回流【目的：让消费者加你微信】 第三十五招：买家调查表，成交客户的真实反馈【目的：让消费者帮你做测试】 第三十六招：微信前三句沟通，建立客户链接【目的：使客户信任你】 第三十七招：朋友圈引导，吸引客户参与【目的：让客户进入你的生活】 第三十八招：惊喜赠品玩法，提升客户满意度【目的：提升动态评分】 第八个环节：直通车优化及其他引流渠道-目的：借助付费流量提升搜索权重 第三十九招：直通车分计划，精准开车玩法【目的：不同产品精准投放】 第四十招：直通车投放城市，精准投放阵地【目的：提升质量得分】 第四十一招：直通车单开，不同平台的重点投放【目的：钱花到刀刃上】 第四十二招：直通车测图测词，测出最好的图和词【目的：提升搜索权重】 第四十三招：直通车匹配方式，关键词价值最大化【目的：提升质量得分和展现】 第四十四招：直通车创意标题，提升关键词相关性 【目的：提升质量得分】 第四十五招：直通车添词，三个添词渠道【目的：找到最优质的词】 第四十六招：微淘最新玩法，一个被忽略的流量阵地【目的，增强客户粘性，提升成交】 第四十七招：淘客玩法，大流量聚集地【目的：快速起销量】 第四十八招：达人直播，淘宝新流量玩法【目的：让直播帮我们赚钱】
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大家好，我是豆哥。从事电商到今年已经快10个年头了，算是电商界的一名老司机了，精通阿里系平台包括淘宝，天猫，阿里巴巴的运营。曾担任某天猫服饰TOP1公司子品牌的电商运营负责人，也曾在淘宝大学任教两年帮助上千名中小卖家走上正确的运营道路，更是通过阿里巴巴极其严苛的考核拿到阿里巴巴中小企业商学院的认证讲师，开始服务阿里巴巴企业老板，帮助企业店拿到更多的订单。从业这么多年，遇到了太多的店铺，平台的规则一直都在变，但是核心的东西还是那么几个，但就是很多人因为不懂，走上了一条错误的道路...
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规则、定位、货源、美工、详情、营销、优惠，太多需要磨练。 1.如果你没有能力把产品做到同类目的第一阵列，你就要细分类目，目的还是前列。2.根据第一点选择你要做的产品。3.注意差异化竞争，你有什么是别人没有的？不要说你有货源，你有质量，你服务好，比你厉害的很多。4.你有别人没有的这个特点，你的目标人群能买单吗？能转化成消费吗？5.看看第四条，如果答案是能，那么你需要做的就是强化你的优势！ 一、类目属性绝对不能放错 我想说有30%的新手卖家都是因为错填或者漏填宝贝属性而死掉了，虽然有点危言耸听，但是真实的比例只能更高，所以我们在上传宝贝的时候，宝贝的属性和类目，只要是有的，一定要全部填写完整，并且一定不能填写错误。 因为刚开始的时候，所有的店铺都是没有标签的，搜索引擎匹配流量主要是通过两个渠道：标题、属性。如果你的属性不完整，就会直接丧失机会。很多小伙伴上架的时候直接用供货商的信息来完善宝贝信息的，这是上架宝贝的最大禁忌。很多供货商在写产品信息的时候属性写的不全甚至乱写，你如果直接用，一来信息可能错了，而来没有权重。 所以我们一定要按照宝贝的实际属性来填写，最好自己买一样回来试试，然后去深入了解下产品。 二、主图选择 主图就好比脸，你店铺的脸。当买家搜索一款产品首先展现给大家的就是主图，所以主图的拍摄一定要用心。 前四张是正常的图不要带牛皮藓就好，第五张必须要设置白底无模特的平铺图片，这可是有机会展示在首页的。第六张图片按照官方要求的800*1200尺寸设置，这是无线端主图。 主图视频能做好一定要做，因为买家进来看视频，无疑会增加停留时间，是不是会给你间接加权了? 三、错开时间点上新 虽然不得不承认，下架的时间权重对于自然搜索已经是影响非常的小了，尤其是无线端，但还是得跟你们说，如果你是新手店铺，搜索引擎很大的程度还是会通过下架时间给你分配流量的，所以这点也要注意呀。 这里我们就要运用到：打散原则。上面说了搜索引擎不会展现两款相同的宝贝出来的，那么我们的商品安排在同一时刻下降的话，就注定你最多只有一款宝贝有流量权重，虽然我们不需要去刻意卡下架时间，但是我们可以错开时间点上架。 四、能开通的服务就都开通 五、给自己的产品定一个圈子 简单来说，就是给自己选择一个竞争的对手，但不是说随便就定对手，像那些TOP商家，我们刚上架肯定是拼不过的，我们就选择跟自己差不多，比自己好那么一点的对手，然后想办法超越他。 或者可以去那些大卖家那里取经，比如去看看他们的详情页或者评价，看看他们好的地方好在哪里，什么地方好卖，那么我们赶紧做好，然后看看他们差的地方在哪里，然后让自己避免这些缺点。
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