淘宝网开店与交易
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第一个环节：选品定价和竞争分析-目的：找到一个可做的产品，分析市场环境 第一招、爆款挖掘机，挖出潜力爆款【目的：找到蓝海市场】 第二招：特征词和工具拓展，换个方式挖爆款【目的：找到蓝海市场】 第三招：搜索词查询，确定产品是否能做【目的：找到黄金词】 第四招：搜索结果查询，分析竞争对手【目的：搜集同行卖点】 第二个环节：买家分析和差异化卖点提炼-目的：深挖买家需求，列出和同行不一样的表达方式 第五招：分析问大家，研究买家需求【目的：找到消费者最关心什么】 第六招：逆向思维模型，研究买家购买意图【目的：洞察买家心理需求】 第七招：透析价格区间，确定产品售价【目的：定出最佳价格】 第八招：搜索首图构图法，高点击的唯一要素【目的：提升点击率】 第三个环节：产品表达和页面部署-目的：把产品卖点表达到主图，详情，首页和自定义页面 第九招：后四张主图部署，转化最重要的因素【目的：快速提升手淘转化率】 第十招：9秒主图视频，一招提升PC转化【目的：快速提升PC转化】 第十一招：详情视频表达，还未被禁止的“灰色地带”【目的：快速和同行差异化】 第十二招：SKU图文引导，引导买家购买路径【目的：让买家按你的意向下单】 第十三招：详情首屏构图，吸引买家眼球【目的：留下买家看下去】 第十四招：买家痛点挖掘，引起买家共鸣【目的：留下买家看下去】 第十五招：产品卖点表达，拉开买家心理落差【目的：留下买家看下去】 第十六招：手淘首页布局，建立信任的核心【目的：让客户觉得你可信】 第十七招：宝贝精准分类，引导客户浏览路径【目的：提升客户体验度】 第四个环节：店内营销策略和买家体验-目的：定出适合买家的促销策略和搭配策略 第十八招：店铺抽奖活动，让来过的客户留下痕迹【目的：让客户参与店铺活动】 第十九招：优惠券策略，做出客户买账的策略【目的：提升客单价】 第二十招：关联营销心法，最有效的流量引导【目的：提升客户浏览深度】 第二十一招：搭配套餐，提升店铺权重的法宝【目的：提升客单价，店铺权重】 第二十二招：节日应时策略，不放过每一个流量高峰【目的：抓住每一个节日流量】 第五个环节：新品打造和权重提升-目的：上架之后把关键词排名优化到前面 第二十三招：建立黄金词库，开启搜索流量【目的：拿下第一桶搜索流量】 第二十四招：暴力标题组合法，迎合淘宝分词规则【目的：尽可能多的布局流量入口】 第二十五招：上架橱窗布局，全时段主推单品【目的：拿下综合排名】 第二十六招：新品破零技法，基础权重递增【目的：做好新品期权重】 第二十七招：基础评价布局原则，买家意向引导【目的：做好新品评价】 第二十八招：问大家布局规范，勾引买家思维【目的：做好新品问大家】 第六个环节：客服询单转化和绩效考核-目的：让客服拿下每一个询单的客户 第二十九招：客服追销技巧，捡起遗漏的订单【目的：快速提升客单价】 第三十招：客服绩效规范，快速提升客服积极性【目的：提升询单转化率】 第三十一招：中差评处理，“极品”客户不难拿下【目的：解决中差评问题】 第三十二招：客户标签设置，定向推广的核心【目的：建立客户分类】 第七个环节：客户维护和回购分享策略-目的：促使每一个成交客户成为我们的分享者 第三十三招：VIP会员制度，建立客户分层营销【目的：给客户归属感】 第三十四招：包裹卡扫码，引导买家回流【目的：让消费者加你微信】 第三十五招：买家调查表，成交客户的真实反馈【目的：让消费者帮你做测试】 第三十六招：微信前三句沟通，建立客户链接【目的：使客户信任你】 第三十七招：朋友圈引导，吸引客户参与【目的：让客户进入你的生活】 第三十八招：惊喜赠品玩法，提升客户满意度【目的：提升动态评分】 第八个环节：直通车优化及其他引流渠道-目的：借助付费流量提升搜索权重 第三十九招：直通车分计划，精准开车玩法【目的：不同产品精准投放】 第四十招：直通车投放城市，精准投放阵地【目的：提升质量得分】 第四十一招：直通车单开，不同平台的重点投放【目的：钱花到刀刃上】 第四十二招：直通车测图测词，测出最好的图和词【目的：提升搜索权重】 第四十三招：直通车匹配方式，关键词价值最大化【目的：提升质量得分和展现】 第四十四招：直通车创意标题，提升关键词相关性 【目的：提升质量得分】 第四十五招：直通车添词，三个添词渠道【目的：找到最优质的词】 第四十六招：微淘最新玩法，一个被忽略的流量阵地【目的，增强客户粘性，提升成交】 第四十七招：淘客玩法，大流量聚集地【目的：快速起销量】 第四十八招：达人直播，淘宝新流量玩法【目的：让直播帮我们赚钱】
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大家好，我是豆哥。从事电商到今年已经快10个年头了，算是电商界的一名老司机了，精通阿里系平台包括淘宝，天猫，阿里巴巴的运营。曾担任某天猫服饰TOP1公司子品牌的电商运营负责人，也曾在淘宝大学任教两年帮助上千名中小卖家走上正确的运营道路，更是通过阿里巴巴极其严苛的考核拿到阿里巴巴中小企业商学院的认证讲师，开始服务阿里巴巴企业老板，帮助企业店拿到更多的订单。从业这么多年，遇到了太多的店铺，平台的规则一直都在变，但是核心的东西还是那么几个，但就是很多人因为不懂，走上了一条错误的道路...
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