我的经纪人马甲太多

内心的安全感是人类最基本的心理需求，通过安全感来说服客户是最常用，也是最有效的销售话术。比如卖保险的从安全保障、卖汽车的用汽车安全系统、卖房子的说房价上涨等；卖手机，你也得设法通过解决安全感来打动顾客。安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了顾客，你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖化妆品的，让客户观察皮肤里的螨虫来推销就是典型的例子。第二大销售话术：价值感每个人都希望自己的个人价值得到认可，抓住价值感，也是促销员的技巧之一。保险推销员劝人买保险，会说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”推销老人手机，你也可以说，给老爸老妈买台手机，也是为了尽孝啊！第三大销售话术：自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的个性和风格。买汽车，可以说”这不汽车不仅性能好，而且车型独特，线条流畅有特色，十分适合您这样的成功人士“；卖手机，你可以说：“这款手机，无论是配置上，还是外观设计上都符合您这样的气质。”第四大销售话术：情爱亲情感　毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也可以成为销售话术的说服点。但是以情爱为说服点要讲究策略，不能直白地去讲，特别是对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是对方男朋友抽，该！小微都救不了你！！要善于运用语言引起对方联想。比如推销高端耳机，你可以对他说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫的二人世界，你们一人戴只耳机偎依在一起，听着音乐，喝着红酒，将是多么幸福的感觉啊。”好了，就此打住（再往下说就要找抽了），让那个妻子自己想想吧。你说这样的话术，她还是不买，告诉小微，我和你一样鄙视她。第五大销售话术：归属感　每个人都有归属感，否则那颗心就可能惶惶不安。我是谁？我那个群体在哪里？我应该属于哪个圈子？这是每个人一生一世要搞明白的。于是才有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小姿一族等诸多标签。每个标签下的人们都有特定的生活方式，他们的消费行为和消费品类也表现出一定的亚文化特征。将产品和这些人群的特征标签结合起来，也极易引起顾客共鸣。比如同样卖一款手机，对时尚青年可以说：“这款手机时尚、个性，是酷酷们的标志。”对商务人士：“这款世纪大方、豪气、配置优良，是成功过人士的首选”。

174820

别想太多啦

在复杂的世界里，做一个简单的人

幸福生活秘密

当在意他人的看法就容易讨好别人，委屈自己请试着寻找自己想做的事并为之全力以赴因为这是属于你的人生！我是小怡每晚20:30 不见不散。

174.1万