光爷的经纪人
二手房经纪人的一些课程，部分都是网络与个人经验总结，我从不希望有人能够完全按照这个去做，因为人没有十全十美，只需要挑觉得不错的记录就好了，我的目标是 十节课程分享能够有两句话能够帮助各位一两句就知足啦
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有没有一种职业，不被年龄限制，不被性别限制，不从属于任何一家公司，不靠公司给你上五险一金，完全靠自己的本事、技能获得尊重，获得丰厚收入，实现财务自由呢？有！这就是海润商学院培养、培训的自由营销经纪人。
内心的安全感是人类最基本的心理需求，通过安全感来说服客户是最常用，也是最有效的销售话术。比如卖保险的从安全保障、卖汽车的用汽车安全系统、卖房子的说房价上涨等；卖手机，你也得设法通过解决安全感来打动顾客。安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了顾客，你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖化妆品的，让客户观察皮肤里的螨虫来推销就是典型的例子。第二大销售话术：价值感每个人都希望自己的个人价值得到认可，抓住价值感，也是促销员的技巧之一。保险推销员劝人买保险，会说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”推销老人手机，你也可以说，给老爸老妈买台手机，也是为了尽孝啊！第三大销售话术：自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的个性和风格。买汽车，可以说”这不汽车不仅性能好，而且车型独特，线条流畅有特色，十分适合您这样的成功人士“；卖手机，你可以说：“这款手机，无论是配置上，还是外观设计上都符合您这样的气质。”第四大销售话术：情爱亲情感 毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也可以成为销售话术的说服点。但是以情爱为说服点要讲究策略，不能直白地去讲，特别是对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是对方男朋友抽，该！小微都救不了你！！要善于运用语言引起对方联想。比如推销高端耳机，你可以对他说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫的二人世界，你们一人戴只耳机偎依在一起，听着音乐，喝着红酒，将是多么幸福的感觉啊。”好了，就此打住（再往下说就要找抽了），让那个妻子自己想想吧。你说这样的话术，她还是不买，告诉小微，我和你一样鄙视她。第五大销售话术：归属感 每个人都有归属感，否则那颗心就可能惶惶不安。我是谁？我那个群体在哪里？我应该属于哪个圈子？这是每个人一生一世要搞明白的。于是才有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小姿一族等诸多标签。每个标签下的人们都有特定的生活方式，他们的消费行为和消费品类也表现出一定的亚文化特征。将产品和这些人群的特征标签结合起来，也极易引起顾客共鸣。比如同样卖一款手机，对时尚青年可以说：“这款手机时尚、个性，是酷酷们的标志。”对商务人士：“这款世纪大方、豪气、配置优良，是成功过人士的首选”。
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首先，【这套考点很适合懒人】。本来我是录给自己的，现在过了，留给需要的人吧。然后，我想说说我的经验。我是每天上下班路程一小时，基本能把考点全捋一遍。每天就是反复听考点，临考前两天才开始刷题，因为考点已经听太多遍了，所以刷题时候就是高分。最终成绩是政策法规82分，舞台艺术72分，是同考的小伙伴中的最高分。最后，建议还是以考点为主。身边好多都是不看考点光刷题，最后考试几乎没原题，全傻眼了。实际上这道理都懂，考点学会，出题就是万变不离其宗的。
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最近有听众私信老徐，说前面几个专辑收听顺序都是乱的，所以老徐把之前发布的整合到长语音，发布不上来的依旧会剪成两段或者是三段可以到主播介绍里找我.交.流
此专辑仅供想考取演出经纪人证书的朋友复习相关的知识要点使用。会分为以下几个部分进行讲解和归纳总结科目二：演出经纪实务第一章 演出市场基础知识第二章 演出经纪人第三章 演出策划第四章 演出制作第五章 演出报批第六章 演出营销第七章 演出合同第八...
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作者：用户存在～。简亓，那条很短很短的街，我们走了很长很长的路～
一、根据文化部印发的《演出经纪人员管理办法》的要求，由中国演出行业协会制定的《演出经纪人员资格认定考试大纲》二、制定本纲的目的是便于各演出经纪人员资格认定培训机构的教师和参加考试人员的教学和学习，了解全国演出经纪人员资格认定考试的范围和...
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