会籍

健身行业会籍顾问作为健身俱乐部业绩的主要组成部分很多从业人员缺乏专业系统的学习培训，很多会籍顾问不明白自己为什么辛辛苦苦工作，用心对待会员业绩就是得不到提升，很多会籍顾问不明白每天工作8小时10小时，改做什么，怎么做，本专辑从会籍顾问的实战出发，通过会籍顾问日常工作细节出发，分享会籍顾问基础知识，如，外场发单注意事项，电话邀约注意事项，带客参观七大步骤，4大必问问题，5种常规成交方法等等课程，本专辑为会籍顾问初级课程，旨在提升会籍顾问的基础知识及行业常识，后期将会有中级课程及高级课程分享，尽请期待！乐配文化致力于提升健身行业从业者专业知识，管理知识，营销知识，助力大健康产业的辉煌明天

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健身会籍管理-工作理论-动岚学院

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健身和学习，一起在路上想学习更多会籍顾问技巧关注订阅号：“会籍顾问吧” 我们一起成长 365天每个早晨，每个夜晚，陪你起床，伴你入睡将跟你一起学习，如何做一名专业的会籍顾问？什么是健身行业的会籍顾问？什么是健身行业的会籍顾问？开发新客户，成为会员，在会员会籍时间内，进行维护服务，并通过服务产生后续的销售价值。怎么样才能做好健身行业的会籍顾问呢？将从两大板块给大家做分享： 1. 销售能力 2.专业能力对于健身行业的会籍顾问来说，业绩为王，有业绩什么都好，没有单子，觉得做任何事情都不顺畅，所以做为一个会籍顾问新人，一定要不断的学习，在学习的过程中，收获客户资源，提升自己的专业能力 02 — 什么样子的人会籍顾问精准客户？如何开发新客户：线上，线下线下：地推，一对一沟通，派发宣传单，粘贴宣传海报，寻找合作商家，做异业联盟等等线上：贴吧，二手转让平台，58同城，赶集网，闲鱼，转转，社交平台：微信陌陌 QQ 什么是健身俱乐部的精准客户？ 1.有健身需求（一个不需要你产品的，你销售能力在强也很难说动他）与其在这样的客户身上花费时间不如找到，真正需要的人 1. 购买需求健身需求跟购买需求有很大区别：健身需求是：体型体态上明显需要改善的人，但是有很多种方式方法可以改变他的体型体态，如果药物，保健品，针灸，美体等等，这类客户是有很多种途径可以选择的喜欢运动的人：运动的分类也有很多种：跑步，爬山，游泳，骑行还有一些球类运动等等健身行业的购买需求：愿意在通过健身这类运动进行锻炼的人 2. 时间健身每周最少也需要2-3次，每次大概2小时左右，如果客户没有办法，把这个时间给安排出来，那么过来健身的可能性很小，有些人可能要问，怎么可能连几个小时都没有呢？时间挤挤肯定会有的，我不跟你抬杠，我说的如果客户连，健身每周最少也需要2-3次，每次大概2小时左右，重点是他愿不愿意安排，如果是打麻将，可能他真的有那么多时间，健身他不来，这个不算是我们的a类客户 3. 到你健身馆健身的距离：以上标准都满足，但是距离太远，也是没有用的以上知道的什么是咱们的A类客户之后，我们需要做的就是找到他们： 03 — 如何开发新客户？线下：地推，人流量比较集中的地方，小区门口，办公楼，单位合作商家：愿意合作的商家通过双方的资源互推，摆放展架，送体验卡，只能现有客户群发短信推广，企业订阅号，内容推广等等，看看有什么样的资源全部利用上。今天主要给大家讲讲线上推广的方法：发帖类：贴吧，兴趣部落，本地网站等操作方法：发帖，发话题，第一种：健身卡及健身类周边产品转让信息，来收集名单第二种：利用电子书，更新连载一贴，精品健身知识书籍为开头，留下联系方式吸引客户二手转让平台类：转让健身卡，想关的健身周边产品，多账号操作，模仿真实用户社交平台类：其他行业朋友圈互推，群聊内软文推广，一个群安排几个托一直聊健身房的事情，把话题放在健身频道等等，篇幅有限，之后会持续的做关于找潜在客户的分享掌握了找潜在客户之后：电话预约，维系沟通预约进店带客参观成交谈单要求客户做转介绍都是属于销售类别的，还别说，做健身行业的会籍顾问，需要知道的东西真不少专业能力：外场，电话预约，带客参观，成交谈单，等等客户常见解答，健身知识：健身好处，及每个操课项目，器械，带给客户的好处改变这些是每个工作人员必备的技巧。

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健身行业会籍顾问私人教练分享

高阳简介：8年健身行业从业者，副业自媒体，擅长会籍顾问私人教练销售技巧分享，从简入深的给大家分享，如何从小白到专业销售人员的过程。 1.销售不是从拒绝开始，而应该从抓顾客注意力开始； 2.服务的最高境界是让顾客信仰，其次是依赖，最低是让顾客满意； 3.顾客不是上帝，顾客是学生，所有的老板都应该是老师； 4.三流的销售勇往直前、二流的销售引导需求、一流的销售操控心灵； 5.公司培训的误区就是业务员被拒绝之后，不找原因，只管激励。 6.一切销售技巧都不重要，业务员必须要看透人心 7.技巧都是副产品，专注研究人心才能成为顶尖 8.成功最快的方法，不是模仿别人，是找到自己的强项，并且发挥到极致。 9.销售人员和骗子的差距：骗子会仔细选择去骗谁，销售人员主张大量拜访；骗子一招不行，马上换招，销售人员一被拒绝，要么死缠烂打，要么找下一个顾客。骗子先建立信任，销售人员先介绍产品。 10.骗子为什么能骗到钱，因为系统的学习过；大部分销售人员，不愿意系统的学习销售技巧。所以没有业绩。 11。运动员在不比赛的时候，反复训练；演员在没上场的时候，反复排练；为什么业务员在没有顾客的时候，无所事事？ 12.成功者的分享，大部分是假大空话，只有贴身观察加上仔细领悟，才能学到真东西。 13.顾客的核心欲望就是名和利。 14.销售中如果能引起顾客的好奇心，远比对顾客微笑强百倍。 15.销售人员一定要讲真话，但是要用顾客喜欢的方式讲给她听。 16.做一个行业的成就，跟从业时间长短没有关系，跟天赋和悟性有关，最后才是努力地倍数。 17.任何的销售人员，如果不能以专家的形象出现在顾客面前，那只能做奴才。 18.销售人员的两大悲哀-----1.从不学习；2.学得太多 19.销售不是把话说出去，把钱收回来这么简单，成功的销售是让顾客再也不想买别人的产品。 20.卖产品陷入低价竞争；卖自己会变成低三下四；卖结果才会轻松成交。 21.如果你懂得不如顾客多，建议你改行；如果你懂得不如同行多，建议你改行；如果你懂得和同行一样多，建议你改行。

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