进取：把5%的希望变成100%的现实

音频原文 

核心价值观是一个企业的最高是非标准，我们把它提出来就可以照此来选人，并且推动所有的人朝此方向去努力。

今天，我们来谈一下进取的核心价值观。这是拉卡拉核心价值观的第二条，也是我认为所有的创业企业应该具备的核心价值观。

什么是进取呢？在拉卡拉，我们用三个维度来定义：

第一个是主人心态；

第二个是竭尽全力；

第三个是日新月异。

符合了这三个标准，就是进取，不符合就是不进取。

1、主人心态

首先，我们看主人心态。最大的进取就是主人心态，把自己当作工作的主人，把事情当作自己的事情来做。

柳传志先生曾经说过，企业必须要有主人，这也是我的看法。

一个没有主人的企业是做不好的，因为没有主人就没有人敢负责，没有人敢决策，没有人愿意把它竭尽全力去做。所以，企业必须要有主人。

我一直强调，负责任的最高标准就是主人心态，把公事当作私事来做，就是最高的负责任。

我们大家处理自己的事，首先都会全面地考虑，精打细算，在风险和收益之间做出很好的权衡。如果我们能够把这种态度用在工作上，那么这就是一种进取。

20世纪最伟大的经济学家之一，弗里德曼曾经有一个经典论述，他说：

花自己的钱办自己的事，既讲节约又讲效果；

花自己的钱办别人的事，只讲节约，不讲效果；

花别人的钱办自己的事，只讲效果，不讲节约；

花别人的钱办别人的事，既不讲效果，也不讲节约。

虽然是大白话，但是这透彻地解释了人性的本质的问题。所以，我们希望组织中的成员都能够像“花自己的钱办自己的事”一样，去对待自己的工作，我们认为这就叫进取。

2、竭尽全力

在拉卡拉，我们定义进取的第二个含义是竭尽全力：

要把5%的希望变成100%的现实，把不可能的事变成可能，一个企业才能成功。

天底下没有唾手可得的事，也没有顺手就可以做成的事。我们竭尽全力尚且不一定能够成功，更何况不竭尽全力。

竭尽全力同样有三个维度，全部做到才是真正的竭尽全力，很多人往往理解得很偏颇。

第一，要竭尽自己的力量。

第二，要竭尽自己的资源。

第三，要竭尽全力去求援。

也就是说，自己要用出全力，并且要把自己所有的资源动员起来，同时呢，还要去求援——最重要的就是要竭尽全力去求援。

小的时候我们看电影，国民党军队的军官打电话讲：“看在党国的面子上，拉兄弟一把！”这就是竭尽全力去求援。他于公于私，都把这个力量使上了。当然了，最后对面的那个国民党军队也没有来救。

还有一个著名的段子。一个父亲对儿子说：“你要竭尽全力把院子里边那块大石头搬起来！”

结果呢，他七岁的儿子使尽浑身的力量都不成功，也试了用杠杆等各种办法，都没有成功，然后告诉他爸爸说：“我尽力了，但是我做不到。”

那父亲告诉他：“你并没有竭尽全力，因为我一直站在你边上，你并没有向我求援。对你来讲，搬起这块石头不可能，但对我来讲，搬起这块石头易如反掌。”

在工作中，这种现象很普遍，也许你自己怎么样都做不成的事情，对你的上级来讲，它可能只是打一个电话，或者是说花一两个小时开个会就能解决的问题。

而很多的人不是这样去做，他们遇到困难就停下来了，甚至是把自己的资源分成是“自己的资源”还是“公司的资源”，不愿意动用自己的私人关系去完成自己的工作，尤其是不愿意去求援。

在军队中，其实在进取这方面做得是最好的。军队打仗从来是以打胜仗为第一目的，从来追求的都是以多胜少，集中优势兵力歼灭敌人，而不是单独地追求单打独斗来获胜。

所以我们看到，所有的部队遇到敌情，指挥官的反应是什么？第一件事都是向上级汇报敌情。

如果战斗打响了，发现自己可能打不过，或者是说自己很难打赢，第一件事情是什么？都是向上级、向友军救援。

因为军事上不竭尽全力，可能导致的是死亡。而在公司经营中，我们同样需要去贯彻“竭尽全力才是进取”这样一个理念。

3、日新月异

进取的第三个含义是，日新月异。

我们讲，一个进取的人是“不用扬鞭自奋蹄”的，他们都是把今天的高点当作明天的起点。

有些人定目标，喜欢留有余地，甚至把下一期的目标定得比上一期的曾经的峰值还低，那这都是不对的，都是不进取的。

所谓的进取就是：今天的高点是明天的起点。我们要定那种跳起来、垫起脚才能够得着的目标，这样才能推动我们不断地前进。

在拉卡拉，因为我们深刻地去贯彻了进取的企业文化，所以我们每年制定指标非常简单。大家的标准都是一致的，根本不需要讨价还价，因为我们要按照进取的方式来制定目标。

那么，什么叫进取呢？第一个，我们定了“四个比较”，“四个比较”一比较，进取就很容易执行了。

第一个，跟自己比

去年比前年增长了百分之多少，那么今年制定目标的时候，要制定的增长率是多少？这个答案是很清楚的。我们至少应该保持去年的增长率，甚至高过去年的增长率。

第二个，跟兄弟单位比

集团内有很多的子公司，那么每个子公司今年要制定的增长率目标是多少？你是要比别人高，还是比别人低，还是达到大家的平均水平？

第三个，跟行业比

整个行业每年的增长率是多少？那我们应该高于、低于还是等于行业的增长率？显然，按照进取的原则，我们应该高于行业的增长率。

最后一个，跟我们自己的中长期目标相比

在拉卡拉，我们有一个目标的四边形，它规定我们的中长期目标就是用1~2个三年的时间，做到细分领域的数一数二。也就是用3~6年的时间，做到自己细分领域的数一数二。

这是我们对每一个领军人物的要求。

我们的目标制定得是否进取，就要看我们为今年、为明年制定的目标，能否让我们3~6年达到细分领域的数一数二。如果能达到，就是进取的；如果达不到，就是不进取的。

所以，通过这“四个比较”一比，就非常地清楚，按照进取、按照日新月异的规则，我们的目标应该是什么。

进取是一种理念，也是一种价值观。如果在公司里，我们把进取作为公司的核心价值观之一。我们上上下下就都会在工作中贯彻进取的原则：让我们自己要有主人心态，做事情要竭尽全力，然后我们的事业要日新月异。

把握好了这样的一个进取的理念，整个的组织就会是有活力、有战斗力的。当然，我们也会用各种各样的KPI指标以及各种各样的规章制度，来解释和完善进取的这种理念。

核心目的都是希望让进取成为我们的核心价值观之一，从而让我们的企业进入一种有效管理的状态。

以上就是跟大家分享的，把进取作为核心价值观这一讲的内容，谢谢大家！