这是一门B2B大客户销售拜访和沟通的实战课程。
本课程详解八大模块:客户为什么会购买(理解客户购买动机);客户如何做决策的(掌握客户购买逻辑);我为什么拜访客户(树立清晰销售目标);
客户为什么要见我(制定有效商业理由);我想要客户做什么(有效推进销售进程);客户凭什么相信我(怎样赢得客户信任);客户为什么选择我(优势呈现合作经营)。通过学习让学员掌握一套结构化,流程化,工具化的销售流程,掌握获得关键人的信任和支持的方法和工具,快速推进销售流程,提升销售业绩。
【你将收获】
1.理解并讲述客户的决策思维过程
2.基于客户购买逻辑制定拜访计划
3.应用赢得信任双赢拜访沟通方法
4.统一规范销售语言提升沟通效率
【适合人群】
1.大客户销售人员
2.销售经理
3.销售总监
还没有评论,快来发表第一个评论!
做成一件有价值的事,成为一个有价值的人成长的根本是做成事情、创造价值做到,是最高等级的成长。一个人最终的成长也是通过主动做成一件对他人很有用的事来实现的。但在现...
销售如何通过“套用模板”轻松取得客户信任?如果你是一名销售,渴望零成本,零风险增加你的客户信任,提高你的成交率,每月不为业绩发愁,直至确保你自己在任何环境下都能...
弄清楚客户为什么购买,要比弄清楚如何做销售有用一亿倍。...
商业和生活中的成功应该源自你对你所触及的人产生的影响-无论你丰富了他们的生活,还是使之变得乏善可陈。那么,如何有效地评估和改善与你所触及的人们之间的关系,终...