商业本质的探究-价值创造与价值分享

今天补课听了愉悦资本刘二海老师的关于企业产品价值的课程，有很多的共鸣之处，也学到到了一些有价值的知识和思维方式。我先就课程作一个理解：企业或者产品的商业本质是为社会用户创造价值和价值分享。那怎么创造价值呢？1、环境分析我个人认为是第一步，也是很重要的一步，当然包括了产业、行业等宏观的分析、也包括微观的分析。这样才能确定你做的产品或者服务是否有基本的价值，也可以理解为泛价值。如是解决产业或者行业、甚至是细分市场的问题，还是提高效率。2、驱动因素：这一块也是要充分分析的，既要考虑核心驱动因素。也要考虑其他驱动因素，要多维度思考。3、辨认机会：在老师的几种机会点点上是有不同打法的，比如技术为主导的公司、是横向技术研发还是纵向技术深耕打法都不同。技术与行业结合的公司、不管是提供产品还是服务都需要以企业自己的能力圈来决定。新模式的要求更高。4、对比分析：是比对标更大的范畴，我们需要明白我们做的初级中级高级阶段行业甚至是产业发展趋势和给我们的天花板，在结合自己的资源分析。5、有上面的分析我们才能清楚我们企业或者产品的最后真正价值是什么。结合老师的讲解我分享一个案例：协同办公软件(Teambition)，价值：让企业更高效的协同办公。环境分析方面：他们通过宏观和微观分析得出，为企业解决高效协同办公的问题。为企业提高办公效率。驱动因素：不以核心技术作为驱动，可以用移动互联网的saas作为驱动。辨认机会：Teambition是典型的商业模式的机会。对比分析：对比国外Teambition的协同办公是很好的办公效率软件，国内成熟的相对较少。对比钉钉、企业微信等主要是交流软件，Teambition的差异化正好找到了用户的痛点，解决了客户的刚需。在运营方式上使用的免费级、专业级、和定制级的saas的模式，很好地优化了自己的商业模式。达到快速复制。价值创造是我们企业第一遵守的原则。我们是一家人工智能企业，在创业的过程中有几点感受很深，也是我们业务改进的之处：1、商业的本质是创造价值：不管你是一家多高大上的公司，技术多么超前，你都不能脱离这个商业本质。我们在创业初期的一段时间就脱离了这个本质，以技术的研发为导向，对产业理解不深、对行业的融合不够，结果就是没有为用户和客户创造有真正价值的产品。我们在后期的调整中始终围绕着这个本质在前行。2、一家企业一定要辨认自己的机会，我们企业在先前就是不能很好的选择自己的机会，在技术的研发上横向发展、导致业务上也横行发展，产品虽多但都没有切实满足市场需求，创造真正价值。所以一家企业一定要选好自己的机会，以创造价值作为企业的本质为出发点前行。初创公司更要明白这个道路，差异化、纵向深耕后形成自己的核心竞争力再拓展，我没觉得是可以选择的一条道路。谢谢