中供铁军，这支阿里旗下最彪悍、战斗力最强的销售团队，依靠直销文化和销售体系，培养了一大批互联网显赫人物：滴滴创始人程维、大众点评COO吕广渝、瓜子二手车前COO陈国环、去哪儿网总裁张强……
被阿里誉为“激情小王子”的张强，首次在这本书中全面披露了销售铁军的进化路径。从单枪匹马冲业绩，到带领铁军团队屡创佳绩，成为去哪儿网、旅悦集团的“主引擎”，这本书中既有张强不为人知的成长故事，又有值得读者借鉴和思考的销售技巧与管理策略。
全书总结了张强对不同阶段销售、销售管理的底层逻辑、方法论的思考与实践，从立志成为To...
节目(51)
切换顺序- 01 推荐序＋前言150714:31
- 02 第1章第1讲 从差点被淘汰到Top Sales 只有一条路164412:08
- 03 第1章第2讲 客户数量是决定销售业绩的关键指标164713:14
- 04 第1章第3讲 勤奋≠瞎忙：时间的二七一法则115111:42
- 05 第1章第4讲 有效客户：客户源头决定签单结果108518:24
- 06 第1章第5讲 及时提出Close，拿下订单92110:36
- 07 第1章第6讲 Top Sales 的杠杆成交法87012:23
- 08 第1章第7讲 谨记“五常”，每个人都有机会成为Top Sales88513:04
- 09 第2章第8讲 做销售一定要有激情75211:16
- 10 第2章第9讲 困难都是假的，成长才是真的68910:39
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