招生管理

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驾校招生与管理系列

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招生技巧之十大成交话术借鉴一、我要考虑考虑（顾客借口说） 回答：顾客先生，太好了。你说要考虑，就表示你有兴趣，是不是呢？（是），这么重要的事情，你一定会很认真做出决定的，是吧？（是），你这样说，该不会是想躲开我吧？（不是），哦，那我就放心了！既然你有兴趣，你又会认真做出决定，而我又是这方面专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一想到什么问题，我就可以答复你，这样够公平了吧。好，现在请你告诉我，你最想考虑的第一件事是什么？坦白讲，是不是钱的问题？二、太贵了（所有顾客都会说贵，贵是口头禅）1，价值法： 让价值＞价格价值：顾客长期得到的利益价格：顾客眼前短期所投资的金额顾客先生，我很高兴你能这么关注价格。因为那是我们公司最能吸引别人的优点之一。不知你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱？这才是产品有价值的地方。打个比方，如果你在荒漠里行走，非常渴，快要危机到你的生命，而这时一瓶水一百万，它能让你有走回家的力气。这就是这瓶水的价值。如果一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会讨价还价，是吗？现在我们谈谈，这个产品能给你带来多大的价值。2，代价法： 告诉顾客，不买的代价>价格顾客先生，让我给你说明下，你只是一时在意这个产品的价格，也就是在你买的时候。但是在你产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。难道你不同意，宁可投资的比计划多一点，也不愿意投资的比你到后来应该投资的少呢？你知道，使用次级品，到头来，你会为次级品付出更昂贵的代价。你想，省一点小钱和长期省下许多的冤枉钱，你更愿意哪个呢？3，品质法：......

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我从事幼教工作，已经十多年了。在我入园指导的过程中，见过从事幼教20年兢兢业业的老园长，幼儿园最巅峰的时期是200个生源，现在生源只有40多个。我也见过做幼教1年半的年轻人，从7个8个生源开始，一年时间暴涨到200生源，把一些老园长看得目瞪口呆。恩山老师本着不是真理不分享，不能落地不传播的理念，整理了自己从事幼教十多年的经验，走访了数千家幼儿园，指导了数百家幼儿园招生提费总结出来的36个招生、宣传、提费技巧，在这里毫无保留的奉献给大家。虽然疏漏之处比比皆是，方法也不见得比你的...

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作品简介校长如何运营管理校区。校长进阶四个阶段：初级校长，要活着，解决校区生存问题；中级校长，要健康，关注业务体系和团队发展；高级校长，要发展，关注企业文化和综合管理。顶级校长，要强大，关注业务多元和资本创投。校长的思认知水平和团队执行...

教育培育机构招生对于教培机构来讲，招生是永恒的话题，我曾亲自扶持超过300家机构健康运营，在职的同时自己也开了一家机器人机构，我遇到过太多的投资人和校长总是单纯的认为凭借几个活动方案就可以做到高枕无忧，生源不愁，如果招生可以如此简单，那满大...

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