在本书中,哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克.马哈拉(Deepak Malhotra)展示了如何解决最艰难的谈判问题,在看似不可能的情况下获得成功。
本书提出了打破僵局、化解冲突的三大法则:架构之力、流程之力、同理心之力。 用20多个引人入胜的经典真实案例,讲述最基础也是最关键的谈判方法,引导读者应对一切艰难的谈判局势,且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。
正如马哈拉提醒读者的, 无论摆在桌面上的是什么议题,从根本上说,谈判始终是人的互动。 无论风险有多大,纠纷有多持久,谈判的目的都是通过与他人互动,达成理解和认同。无论你处于何种情境之下,本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。
在本书中,哈佛商学院教授,谈判专家,迪帕克,马哈拉展示了如何解决最艰难的谈判问题,在看似不可能的情况下,获得成功,说中提出了打破僵局,化解冲突的三大关键法则,架...
我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生,但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽...
在人与人之间的谈判过程中,我们都希望对方顺从于己,由自己来决定事情的发展方向。然而,人们之间的意识形态、思维模式与情感架构毕竟有所区别。这就导致了我们在谈判协商...
通过对哈佛商学院谈判的深入剖析,将我们带入一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。哈佛教案的经典引进,世界顶级公司职业经理人的言传身教,让你了解国际领先...
本书荟萃了20世纪80年代以来发表在《哈佛商业评论》上的精彩之作,以及被人们反复引用的经典之作。全书以哈佛商学院经典决策案例为基础,分别从企业战略决策、人力资源...
为什么顺序是反的。内容到不错