压缩机和蛋糕的美丽邂逅

让我们先将镜头转到西门子大厦的一间会议室。在那里，张陈慧和王慧秀正站在贴满各种图表和幻灯片的墙边和同伴热烈地讨论着，眼中闪烁着热切的光芒。他们两个人分别是西门子中国研究院发电与天然气集团德莱赛兰业务部门压缩机研发小组的高级工程师和产品线经理。

点亮他们眼中光芒的正是这个团队刚刚共同研发完成的一款全新压缩机——升级版GC100。西门子GC100压缩机作为空气分离，也就是空分设备的核心，可对空气进行压缩，并与其它后续工艺流程相配套，最终从空气中分离出氧气、氮气和稀有气体等等。

升级版GC100正是张陈慧和同事们为两万空分，也就是每小时压缩氧气量为20000标准立方米的市场量身打造的新产品。而它的诞生其实源于一个与蛋糕相关的问题。

西门子发电与天然气集团德莱赛兰业务部门销售经理周俊文这样描述两万空分市场：“多年来，这块‘蛋糕’一直摆在我们面前，但就是很难啃下来。”

作为齿轮压缩机的鼻祖，西门子的产品以尖端技术和可靠的性能享誉业内，但同时也面临着越来越激烈的市场竞争。经过深入的市场调研，周俊文和同事们发现目前西门子在市场中的两款产品在价格和效率的平衡方面都很难完美契合市场需求。

为了啃下这块蛋糕，周俊文和同事们与张陈慧等压缩机研发小组的专家合作，决定分两阶段对现有的GC100进行升级改造，让新产品在价格优势和高效率两方面达到高度平衡。

第一阶段的主要任务是以最小的成本代价提升效率。由于GC100是一款标准化产品，核心部件很难进行改动，研究小组将目光转向了压缩机的外围设备——冷却器。张陈慧等小组成员通过改变环境变量，以创新的思路巧妙地破解了计算压缩机效率的方程，最终发现只要稍微增加冷却器的大小，就能保证在总机组大小不变的情况下，提升压缩机的效率。

2016年3月，第一阶段研发结束。新的GC100效率提升了1.28%，而成本仅增加了0.8%。这款产品一经推出就很快得到了市场的认可，并在2016年10月获得了第一个订单。

然而，研发小组并没有就此停下脚步，而是计划在第二阶段进一步研发出一款在流量、价格和效率上都契合两万空分市场的产品，也就是升级版GC100。

为达成这一目标，研发小组首先从流量入手，通过对市场内客户的流量需求进行调研、总结，得到了需求量最大的流量范围，并根据这个对升级版GC100所选用的叶轮基本级进行了全方位的考量，以保证在压缩空气能力方面让升级版GC100能够满足80%以上的市场需求。

而在提高效率方面，研发小组对目前西门子最先进的叶轮基本级库进行了深入研究，选取了在两万空分市场流量范围内效率最高的几款叶轮。同时，由于研发小组最终选取了尺寸较小的叶轮，压缩机整体尺寸减小，这也使成本降低成为可能。

为保证升级改造达到最优效果，研究小组在项目推进过程中与德国总部的同事进行了反复讨论。光是为了优化进口导叶控制方程，张陈慧和德国同事的往来邮件就多达60多封。她回忆道：“讨论到关键处，在班车上要抓着手机发邮件，半夜也要爬起来发邮件。”

而为了让项目跟紧不断变化的市场需求，产品线经理王慧秀每个月都会组织项目例会，召集所有相关方互相沟通需求，共同探讨解决方案。

她说：“我们直接从市场需求出发，量身打造最优产品，保证了产品的竞争力，也突出了GC100自身的特色，使它的市场定位更清晰。”

2017年3月15日，升级版GC100正式投入市场。相比未做任何改动的GC100，升级版GC100的流量提高了13.4%，效率提高了2.09%。

在说起压缩机产品时，已经从业十余年的张陈慧的眼睛总是闪闪发光。谈到这次GC100升级改造项目，她说：“这是GC100产品效率提升的一小步，但却是研发模式转型的一大步。在将来，我们也想针对四万和六万空分市场做类似的升级改造。我们的压缩机会做得越来越好。”