与众不同 | 有史以来对美国营销影响最大的观念

在全球经济巨变的年代，谁敢保证自己的企业能生存下来，甚至活得更好？

差异化的概念在中国盛行已久，然而正如特劳特先生在书中指出的，企业要么不知道差异化应当在消费者心智中进行，要么不知道该如何实施差异化，中国企业对于差异化也是模糊不清甚至误入歧途的。书中特劳特先生总结了40年的定位实践，在书中提供了9种具体的定位方法，否定了那些企业热衷但不可能实现差异化的做法。分别论述了产品品类货品化的不利趋势，让读者看清口碑营销的本质，以及差异化在商业领域之外的应用。

极度竞争时代有两类典型公司：

第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更好质量”或“更高价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。

第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知道该如何实施。它们认为其产品同竞争对手的产品相比不可能有太大差别。它们往往被鼓吹激励的人所吸引，这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是，同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。

你的公司属于哪一类？