创业清单 | 涂梦珊 0527

这是一本把和创业高度相关的实干型的知识，手把手进行系统性指导的清单。

书名：《创业清单》

作者：戴维·罗斯

今日主讲：涂梦珊

主讲人简介：声读文化创始人，沪上最美读书会-复旦大学馨然悦读会创始人

01 听前思考

如何把一个创意转变为一个激动人心的商业模式？

怎样避免完全不靠谱的创业？

融资时，投资人的脑子里在想些什么？

02 书中金句

群组分析的结果，通常比累计数据的分析结果更有价值，后者将极为广泛的客户群的数据混合在一起。群组分析让你能够快速精准地找出产生效果的产品、营销、销售和信息策略。

总体性指标——客户数量、销量数据、收入和其他逐月累积的数据 都容易被列入虚荣指标的范畴。本质上来说，累积数据必然随着时间而增长，通常能在图表中表示为增长的曲线，给人留下深刻印象。不幸的是，这些不断增长的曲线掩盖了一个事实，即连续的客户群体对你的产品或营销没有反应。事实上，你对商业模式的改进可能对客户的反应毫无作用甚至是负面影响。

03 精华笔记

《创业清单》的作者戴维·罗斯，是全球最活跃的天使投资人之一，投资过100多家高科技公司，其中许多获得了极大的成功，是名副其实的“天使教父”。这本《创业清单》融入了作者的创业经验和智慧，为创业者提供了一站式的创业清单，帮助创业者了解怎样避免完全不靠谱的创业？怎样避免跟你兴趣不一致的人纠缠不清？怎样避免股权分配无法挽回的错误？

一、实干型创业指南

戴维将创业一共分为25步，每一步里再细化到具体需要落实的事项、需要注意的事情和能够帮助提高效率的工具等。这些都有利于帮助创业者建立一个完整的创业知识体系，帮助创业者打下扎实的创业基本功，而这些对于创业者能否走得更远非常重要。

创业25步在书中被分为三大部分：创业准备，发布产品&建立公司，融资、与投资者合作&退出计划。

创业准备（八步骤）：将创意和想法转化为商业模型，制作一份商业计划书，找到竞争者分析战略格局，组建创业团队，分配股权，推出最小化可行性产品并在客户中进行验证，用网络主页建立品牌，在创业圈建立有效社交

发布产品&建立公司（十步骤）：组建一家法律意义上的公司，善用律师，招募董事会与顾问团，选择会计师建立财务体系，建立和管理信用档案，开立一个银行账户，选择技术平台和供应商，用分析工具度量创业业务，扩建团队，建立股权激励体系

融资、与投资者合作&退出计划（七步骤）：理解融资过程和投资人的关注点，接触投资人，使用在线融资平台，理解投资意向书为尽职调查做准备，发现投资人的价值，学习投资估值，投资退出享受创业成果

25个步骤过程中还有需要考虑的四个方面，培育创业者一定逆向思考的方式，能够举出理由更好地拒绝投资人。

战略考虑：财务投资人VS战略投资人

运营考虑：公司与投资方是否可以有效相处

控制权考虑：投资对股权的影响

经济考虑：不要为了拿投资而出让太多股份，尽可能让股份留给团队，让更多人享受公司发展的红利。

团队成员之间股权分配问题：关键事件。衡量每个人的贡献：分饼计算器：五个分配股权的衡量维度：创意和想法，创业筹划，行业知识积累，投入度，责任和工作分配。制作出一张创业团队股权分配度量表。

工欲善其事必先利其器，创始人，需要了解很多，必须对各个方面的知识都有一定了解，需要高度综合性的知识体系。这本书就是把和创业高度相关的实干型的知识手把手进行系统性的综合。

二、清单式思考和行动的力量

一项研究发现，把事情写下来，最后能够做到的机率会提高三倍。

清单式思考和行为方式会让你以更佳的状态去面对种种挑战，清晰知道自己要做什么，更有组织和动力去面对难题。帮助我们把该做的事情记成小块以便我们慢慢咀嚼和消化。创业也不例外。

列清单有助于减轻焦虑，思考可视化，思考清单化，减轻大脑压力；

列清单有助于提升脑力，清单式思考+行动，可以运动到平时少量的大脑肌肉，是一种脑力的锻炼；

列清单有助于凝聚更多精神，提供信息以组织架构和坐标；

列清单有助于让你变得专心，专心朝着目标迈进，从而提升做事效率和成功概率。

如何养成列清单思考和行为方式？

四步骤：

写下来再说；

组织：把写下来的清单组织好，分门别类；把不同清单放在不同地方；

排列优先级：按照项目紧急或者重要程度进行排序；

重新写一遍：更便捷的使用，摸索自己的习惯，更好地培养这种习惯。