【第19期】再做推演 ：画蓝图、横分解、纵分步、配资源、里程碑

音频原文 

今天我们来和大家探讨拉卡拉四环方法论的第二环：再做推演。

四环方法论讲，做事的第一步是要先问目的，搞清楚了目的之后呢，再决定做不做，以及怎么做。

但是，决定做了之后，并不是立刻实施，而是要做出一个实施的计划，把阶段、周期、负责人等都做一个计划。

做完计划之后，是不是要立刻开始实施呢？还不是。四环方法论的第二步是再做推演。

因为我的理论是：沙盘上推演不出来的胜利，在实战中一定打不出来；Excel表上计算不出来的利润，在经营中一定也赚不到。所以，一定要先推演，再实施计划。

所有的军事电影，我们都可以看到，指挥所里都会有一个沙盘，上面坐着地形、地势以及敌我双方的兵力部署。

指挥官在制订作战计划时，都会在这个沙盘上进行推演：我军驻扎在何处？敌军从哪里进攻？我们如何反击？敌军会如何行动？我们再如何行动，等等……来推演计划的可能性。

1、为什么要做推演？

推演的目的有三个。

第一个是细化方案的执行细节。

在推演过程中，方案的边边角角该如何做都会涉及到，那么在推演的过程中，都要给出结论。所以，推演是一个细化计划的执行方案的过程。

第二个是论证方案的可行性。

在推演过程中，可行不可行一目了然。如果不可行，那就调整。如何调整？调整之后可不可行？这些在推演的过程中都可以看得到。

第三个就是完善计划和方案。

推演的过程最终是一个完善计划的过程。那么把计划中没有考虑到的细节予以完善，把自相矛盾、不切实际的地方呢，予以修改。

2、如何做推演？

所以，推演是非常必要的。那如何进行推演呢？在拉卡拉，我们规定，推演有五个步骤。

第一步，画蓝图。

所谓画蓝图，是建筑学上的术语。我们在建筑一座大厦之前，要首先画一个效果图，那么让计划的制定者和执行者来确认——如果这个房子盖完是这个样子，它是水立方，不是鸟巢，以免大家对整个目标的理解有歧义。

我们推演也是一样，首先要画蓝图，要大家去描述：我们要达到什么样的目标？到底是什么？大家的理解是不是一致的。而且，对于可以量化的，一定要进行准确的量化；对于不可以量化的，也要尽可能准确地描述，以便所有与此目标相关的人都理解一致。

第二步，横分解。

理解了目标之后，对照我们的计划，我们要把我们的计划进行横分解。所有的目标可以分成两类：一类是结果型目标，一类是驱动型目标。

所谓结果型目标，就是我们最终要达成的结果。所谓驱动型目标，就是为了达成最终的这种结果，我们必须去实施的一些目标。

以公司的经营计划为例，公司的年度收入目标是由若干产品线的收入组成的。所以，当我们制订了一个全年要达成多少收入的计划之后，第一件事就是要把这个收入分解给几条产品线、几个子公司，每个子公司、每个产品承担多少。

然后我们再去对比：这条产品线去年做到了多少？今年做到这个目标要增长多少？这个增长是不是合逻辑的？这个子公司去年的业绩是多少？为了达成今年的目标，今年分解给它的，要它增长多少，是否切合实际？这样一个横分解的过程，可以推敲计划是否切合实际。

第三步，纵分步。

所有的目标都不是一次性达成的，罗马不是一天建成的。我们的经营指标要在12个月内，一个月一个月地去做到，所以，当我们制订了年度的经营计划之后，要把它分解到每个月，看看1月份完成多少、2月份完成多少、3月份完成多少……这样一分解，就可以看到这个计划是否切合实际。

第一个是跟去年对比。去年的同月我们做到了多少？那么，今年如果有非常巨大的增长，这是否符合逻辑？我们是否有具体的措施？

第二个就是跟近期相比。因为明年12月份的事情我们不知道，但是在年初制订计划的时候，明年1月份、2月份近在眼前，从目前我们的进展来看，要分解给它的计划能否实现？那么，这个反过来也可以去论证我们的纵分步是否可以成立。

而在纵分步的时候，一定要切忌把指标往后垒、往后推。很多人做计划，12个月，往往一季度只完成全年目标的10%，二季度完成全年目标的15%，把大量的任务分解到三季度和四季度。这固然是需要做准备这样的一个确实成立的一个理由，但也体现了做计划的人心里没底，把难题往后推。

这种计划是挺恐怖的，所以在纵分步的时候，我们一般会要求按照1234这样的一个原则，即便不能四个季度平均分配指标，但是也不能过于把大量的指标压到年底。

第四步，配资源。

企业的资源是指企业的人力、物力和财力。所谓人力，当然就是领军人物以及执行的人；所谓财力呢，就是钱；所谓物力呢，就是我们的研发和产品。

俗话说，打仗打的是后勤和资金。所以，我们一个计划有没有足够的人、财、物相配套和支撑——这是计划能否实现的一个非常重要的因素。

在企业经营中，我们经常容易犯的错误是：制订了一个年度销售目标，但是生产线的产能跟不上，或者流动资金跟不上，或者领军人物跟不上……那这些资源不匹配的计划，都是不切实际、不可执行的。

第五步，里程碑。

一个长期的计划是分阶段实现的，所以，一定要划定几个里程碑的时间点。在这些节点上，制定出我们的子目标。那么，在前进的过程中，就可以根据里程碑不断地复盘，不断地调整我们的计划。

那么，在做推演的时候也一样，要把里程碑先设定出来，并且我们分析在那个节点上能否达成那样一个里程碑。

以上就是做推演的方法。

军队因为面临着生死存亡之战，所以它的很多工作方法都是行之有效的。沙盘推演就是一种非常有效的方法。我们强调，我们在任何一个计划实施之前，相关的人士一定要坐下来，仔细地进行计划的推演——推敲计划如何实施，以及推敲计划是否切合实际。

按照画蓝图、横分解、纵分步、配资源、里程碑这五个步骤，一步一步地走下来，一个计划是否可行就一目了然了。坚持这样的一种工作方法，可以让我们在80%的情况下，做到80分以上，确保我们做正确的事，并且把事情做对。

以上就是今天跟大家分享的内容，谢谢大家！