【第18期】先问目的：与主战场无关的事做减法

音频原文 

从今天开始，我们将用4讲的时间，来给大家讲解拉卡拉的四环方法论。

这是我们的管事的方法。任何一个中层以上的干部，他都会面临着管人和管事两个任务，那么如何管事情呢？我们提出了四环方法论。

所谓的方法论，就是我们思考问题和解决问题的方法。管理有多种方法，每个人也有自己的习惯，如果全部按照大家的自选动作来做，那么有的人可能会达到120分，有的人会达到40分。

所以，我们提出方法论，就是希望让80%的人，在80%的情况下，都能做到80分以上。用方法论去行为和思考，这是我们做到这一点的唯一方法。所以，我们会把四环方法论作为我们企业文化的一个核心板块提出来，要求大家去践行。

这个四环方法论，它是进一步深入地去阐述我们的核心价值观——就是如何按照求实、进取、创新、协同、分享的方式去管理我们的事情。

拉卡拉的四环方法论分四个步骤：先问目的，再做推演，亲手打样，及时复盘。这是一个循环、螺旋式上升的过程。从先问目的开始，到及时复盘并不是结束，在过程中要及时复盘，并且，在过程中也要不断地去检查和审视目的。

这个世界上有非常多的人，做事是目的性不清晰的。

有的人因为大家都在出国，于是自己也去出国。

有的人因为大家都到了这个年龄开始谈恋爱，那自己也去谈恋爱。

有的人因为父母希望他子承父业，所以父亲是搞建筑的，他自己也就去搞建筑……等等。

其实，他们并没有真正想清楚自己做这些事情的目的到底是什么。

当然，我的理念是：人生的终极目的是我们的三观，也就是我们的人生观、价值观和世界观。核心是人生观——你准备如何度过你的这一生？把这个问题想清楚了，那么你在做任何选择的时候，你都要问一下，你这个选择是不是符合你的终极人生观。

先问目的，它的含义是先搞清楚这件事该不该做，再决定做不做，以及怎么做。当然呢，目的是一件很复杂的事，因为任何一件事情都可以达成多个目的，那么，到底哪个目的是你想达成的？目的不同，那么做法也不同。

同样做一件事情，有的人是以赚钱为目的，有的人是以在过程中寻求快乐为目的，有的人是以结交朋友为目的，有的人是以增长历练为目的……

那么，这几种不同的目的，在做同样这件事的时候，你应该的做法就不同，结果自然也就不同。如果没有去问清楚目的，同样是一件该做的事情，但是你的做法不对，那最终也达不成目的。

所以我们说，所有的成功都可以归结为两条：第一，是做对的事情；第二，是把事情做对。这两条都要倚仗于：先把目的搞清楚，才能够做出正确的决策。

我相信，如果针对我们手头上的在做的每一件事情，都把目的先问清楚，那么至少有一半事是我们可以不干的。不论是一个人，还是一个公司，都是如此。如果好好地去审视一下我们做事的目的，那么目前我们手头上的事，都有一半是可以被干掉的。

但是，想象一下，如果我们每个人现在都只是集中我们的人、财、物去做我们手头上一半的事，这些事情我们一定可以做得更好，而且我们也可以做得更加轻松。但是，就是因为目的性不清，我们现在在进行着手上所有的事，所以这就是为什么我们要去强调做事要先问目的。

如果是一条狗，可以为争夺一块骨头打得头破血流，但是，前提是：第一，你饿，你需要那块骨头；第二是那块骨头上有肉。如果一条不饿的狗，去为一块上面没有肉的骨头打得头破血流，这就是错误的。而是否去争夺这块“骨头”，前提就是你有没有把目的搞清楚。

1、为什么要先问目的？

为什么做事要先问目的？我们总结一下有三个原因。

第一个，先问目的，可以让我们做对的事情。

有些事是我们想做的，但是不应该做的。有些事是我们可以做的，但是不应该做的。有些事是我们会做的，但是不应该做的。我们的任务，就是要放弃那些我们不应该做的事，集中精力做我们应该做的事，并且做好。

决定战争胜负的是决战，而非那些无关痛痒的战斗。所以，历史上有那种人——他打赢了几乎所有的战斗，但是最后失败了——是因为他没有把那个关键之战打赢。同样，能够让我们企业达成经营目标的是我们核心业务的成功，而非非核心业务的红红火火。

先问目的就是可以让我们看清楚事情到底是不是事关我们主战场胜负的事情，从而来决定我们是否做这件事情，让我们做对的事情。

第二个，先问目的，可以让我们放弃那些不该做的事情。

战斗的目的是打赢，而不是战斗本身，所以，在战场上，投入到没有获胜机会中的战斗是非常愚蠢的！伟大的军事家从来不在敌人选定的战场和敌人选定的时间去战斗，目的就是要在自己选择的战场上，在自己选择的时间确保打赢。

我们做事情也是一样的，做事情的目的是把这件事做成功，而不是做的本身。所以，我们不应该投入一件我们没有获胜机会的事情。

第三个，先问目的，可以让我们把事情做对。

刚刚已经讲到了，目的不同，打法就不同。

同样是旅行，如果目的是观光，行程就是应该每天待在一个地方，下车照相，上车走人。如果目的是深入体验，那么可能就要深入到大街小巷，花很长的时间去访问那些藏在深山、藏在底层的人文和历史。如果目的是探险，那么就应该选择另外的方式。

所以，目的不同，做法不同。先问清楚目的，可以让我们把事情做对。

2、如何做到先问目的？

话说回来了，那么如何先为目的呢？我们的经验是问三个问题。

第一个问题，这个事可不可以不做？

遇到一个项目，不是上来就开始一头扎进去去做，而是要先问目的，决定这件事情做不做。第一个问的问题应该是：这件事是否可以不做？如果不做，我会失去什么？如果不做，会对我造成什么样的影响？

事实上，我认为我们手头上的事，如果问上这个问题，基本上大概可能会有三分之一，甚至更多的事，是可以不做的。因为如果不做，对你其实无关痛痒。

第二个问题，这件事情如果做成了，与我主战场的胜负是否有决定性的关系？

也就是说，这个事，如果我做了，也做成了，那么对我的主要目标，对我的主营业务，对我主要追求的目标，是否有显着的帮助？如果答案是“是”，那么这件事就该做。如果答应是“No”，这件事就不该做。

第三个问题，这件事我能不能做成？

因为每件事都是有的是适合你做的，有的是不适合你做的。如果这件事该做，但是你做不成，那你可能也不该做。所以要问自己：这件事我能不能做成？我要付出多大的代价？在这样的一个投入产出比、性能价格比的情况下，我愿不愿意去做？

问清楚这三个问题，基本上，这件事情该不该做，是不是我们应该做的对的事情，答案就很清楚了。

所以，总结一下，我们在管理事情的时候，不是上来就低头拉车，而是首先要先问目的，来决定这件事做不做，以及应该怎么做。

那先问目的呢，要问三个问题。

第一个问题，这个事可不可以不做；如果不做，会对我造成哪些危害？

第二个问题，这件事情如果做成了，对我的主战场的胜负有显著影响吗？

第三个问题，这件事我有没有能力把它做成，要付出多大的代价，是不是我真正愿意投入的性能价格比、投入产出比？

这三个问题问清楚了，那么目的就问清楚了，然后再决定是否开始做。如果开始做，我们再进入四环方法论的第二环。

当然，先问目的是一个循环往复的过程。在做事情之前要先问目的来决定做不做。在做事情的过程中，每次复盘的时候，也要反复地去审视我们现在这件事情，到底是不是按照我们最初设想的目的在做的？我们最初问目的的时候，问那三个问题的答案，当时的回答是否正确？

如果当时正确，现在发现不正确了，那我们依然也要调整自己的做法。

以上就是拉卡拉四环方法论中的第一环，先问目的。今天就分享到这里，谢谢大家！