149【工作】胡渐彪：劣势谈判中，要发现自己的价值

在权力的游戏里，小恶魔说“我并不相信对方会忠于自己的承诺，但我相信对方一定会忠于自己的利益。”劣势谈判的原则：整理自己的筹码，用对方的利益说服对方。

发现自身的优势，增强自身的能力，体现自身的不可取代性，才是最好的筹码。

真没想到，犯了这种罪同诛九族的低级错误，也有挽回的方法～壮士断臂+逐步挖掘更广泛的客户需求，进而促成新的生意机会。欧巴真是一个战无不胜的男神啊～

底牌被泄露该怎么办？1.还有什么筹码可以打？弱者也可以给对方创造价值。要清楚的意识到 除了工作中我们自身存在的对客户的价值之外 还能为他创造出什么额外的价值。2.谈判中 采用技巧“拉” 和“打” 让对方清楚的知道 在你能给到他额外的价值之外 他也会因为自己的“狭隘”而让自己利益受损

勾践说的好听是能伸能曲，其实就是毫无下限吧！

喵

有一种谈判是，鱼死网破。如果不按照这个价格给的话，你们将会失去我们以后中介的客户资源。当然对方也可以抱有着东家不打打西家的想法，所以更重要的是要以对方的利益入手。以后所有材料什么的价格全线下调。还会和公司合作的所有公司，友情转发你的信息，曝光信息率等等。

我不相信他会忠于自己的承诺，但一定相信他会忠于自己的利益

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