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本期课程 

【无处不在的小学问】为什么你大学毕业反而不如搬砖挣得多？

主讲人：马薇薇

时间：2017年9月15日0点

课程重点 

收益，不是由付出决定的：

这话一说，肯定很多人就急了——不是说付出总有回报吗？不是说但问耕耘莫问收获吗？这些做人的道理难道都错了吗？别急呀，付出当然有收获，就算什么都没得到，至少你买了个教训嘛，可是呢，当我们用经济学的观念来解决收益的时候，你要知道，它跟你的成本，是没有关系的。

比如说，一个最常见的例子，很多人抱怨说自己工资低，读了四年大学毕业之后发现还没有农民工赚得多，就不说学习多辛苦吧，至少学费也交了好几万呐，怎么着，工资也不应该只有这么点吧？最近不是有新闻说嘛，有些海归，国外留学花了几十万，回来一看，月薪3千，爱来不来，你说气人不气人？

你看，听到这样的说法，是不是觉得社会出问题了啊？其实，只要有这样的想法，就说明你陷入了一个思维误区，那就是误以为价格是由成本决定的，收益是由付出决定的。

成本并不决定价格：

你可能会反驳：不对呀，价格可不就是由成本决定吗？肉馅的包子，就是比素包子卖得贵啊！钛合金的汽车，就是比普通钢的汽车卖得贵啊！商家打广告的时候，都是在说他们家东西怎么怎么不惜成本精益求精，怎么怎么用料扎实货真价实，这不都是在用成本决定价格吗？

的确，商家嘛，都是这么跟你说的，可是你冷静下来想想这里面的逻辑啊——到底是因为成本高，所以他就可以把价格定得高；还是因为他的东西有人要，所以价格可以定得高，反过来，就可以用高成本的东西来做呢？

举个最简单的例子，蟹黄汤包，好吃，材料也贵，可是你想想这里面的逻辑，是先得这个餐馆有口碑，客人认，而且客人也愿意花大价钱吃点好的，然后厨房才会琢磨怎么用好料不惜工本把汤包做到最好。反过来说，客人不认，你就算一个汤包里放三斤蟹黄，也没人理你啊，你总不至于说“我家汤包成本高”所以非逼着人家出这个价吧？做出来没人吃，再低的价格你也得认；做出来有人吃，再高的价格人家也得认，这跟成本，其实并没有直接的关系。

所以你看，如果你们小区门口的早点铺，说自己因为原材料成本严重上涨，所以要涨价，再不涨价就要亏本关门了。那你就要想想：人家敢于涨价，真的是因为成本上涨吗？不是！这只是说出来让你觉得舒服一点而已。真正的原因，是因为涨价之后，你还会买啊！

那现在你想想，其实找工作也是一样，正常的逻辑是，因为社会上存在一些高技能岗位的需求，所以反过来说，花四年时间读个大学，甚至是花几十万出国深造，才是能够回本儿的；而不是说，我出国花了几十万读书，所以我就一定值这个价钱。一句话：价格只受到市场供求关系的影响，和其他因素无关。

一个最基础的经济学概念的应用：

说到底，这是一个最基础的经济规律，可是真要理解起来，有很多反常识的地方。因为你花了这个本钱，总觉得不服气，可是不服气也不行，因为要提高自己的身价，不是自己觉得自己了不起就行了，而是要从对方的角度去想，你真正能创造的价值是什么，你身上有什么东西是对方需要，而又是不可以被替代的。

比如说，在招聘面试的时候，你真正要强调的不是你“付出”了什么，而是对方想要什么。首先，在找工作之前，你要清楚自己的强项，和目标岗位的技能要求。强项就好比是你能供给的产品，而公司的岗位说明就是公司的需求。只有供给匹配到了需求，才能够顺利成交。

其次，在简历中，你要避免堆砌成果。也就是说，不是只讲我在学生时代获得过多少东西，有什么鸡毛蒜皮不管相不相关都往简历上写——你看我努力吧？我们刚才说了，这些，还都只是成本，不是你能够提高身价的资本。你要明白，Hr会根据你写的东西来评估你的水平。因此，对于心仪的岗位，一定要单独修改简历，紧贴对方的需求。写了不相关的东西，是会被扣印象分的。

最后，在和hr薪资谈判的时候，你也完全不要考虑自己上学读书花了多少钱，而只需要了解，同类公司该岗位的薪资水平和上升空间，以及尽量表现出自己在市场上是多么抢手。说白了，你要展现的是“有多少人抢着要你”，而不是“我付出了多少努力”，前一个，是市场供求关系定价的思路，而后一个，就是我们特别要防范的以成本定价的思路。

本期金句 

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思考题 

如果现在你要考研，会如何分析研究生毕业后的薪资情况呢？你会把你的学费考虑在内吗？

下期预告 

【无处不在的小学问】观念成本，大到超乎你的想象

主讲人：邱晨

时间：2017年9月18日0点