073【结辩】黄雁捷：如何不落俗套地「灌鸡汤」——结辩中的高价值论述

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Hello, 你好~

我是黄雁捷。

生活和工作中有许多场合，需要我们灌灌鸡汤、打打鸡血，宣扬一些正面的、崇高的观点。比如新员工训话，或是鼓励团队成员，等等。

那么今天，我们就来聊一聊，当你在结辩中需要讲述类似家国情怀、集体主义、自由平等、努力奋斗、爱情永恒……这些正面而强烈的价值的时候，应该怎么做。

像这样的做法，在现如今有一个多少有点被妖魔化了的讲法——「灌鸡汤」。在之前的课程（第069期）里，我们教大家如何用温柔的、低调的价值来打动人的时候，其实也提到过，所谓的「正能量」，讲多了其实是很容易让人产生厌烦感的。

为什么会这样呢？通常来说，是出于三个原因。

第一是所谓的「疏离感」。很多教人正能量的东西，往往都是崇高而不接地气的。比如孟子叫人舍生取义，孔子叫人己所不欲勿施于人，你不得不承认这都是对的，但正常人的生活里，恐怕还是「各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜」，这样蝇营狗苟的小心思更接地气吧？所以，宣扬这种有海拔的价值，一下子就会让你的听众有了距离感。

第二是「没意外」。通常那些值得被宣扬的价值，都已经是社会文化中的「政治正确」，所以你再怎么宣传，也很难带给听众新的感受。学校里的爱国主义讲座往往让人觉得无聊，其中一个原因应该也是：谁不知道要爱国？你说的这些，我们早就知道了呀！

第三个，则是「太极端」。再正确的价值，被反复强调之后，也容易让人产生逆反心理，进而心生怀疑：你说的，就一定是对的么？就好像，男女平等总是现代社会当之无愧的正确价值了吧？可是当你不断强调之后，总会有些人发出疑问：难道现在情况真的有你说的这么严重么？需要说这么多次吗？

以上三点，既是一般的辩手容易陷入的三重误区，也是结辩在宣扬一些激昂的价值的时候经常遇到的三个困境。所以，今天我就针对这三个困境，与你分享三个表达思路，帮助你不落俗套地「熬鸡汤」。

第一，是细节。有的同学可能会疑惑哈，不是说结辩应该做减法吗？怎么还要讲细节呢？实际上，这是两个层面的问题。结辩的减法归纳，是要你在内容上锁定重点；这里强调细节，是让你在某一个点上，细细展开。

那为什么偏偏是这些正能量的观点格外需要用细节展开呢？其实很简单。比如我说「深重而扭曲的爱情」，你可能会想到电影，想到理发师陶德，想到你听说过的、或是微博上出现过那些因为用心太深导致的悲剧。可是，如果我提起「自由平等公正法治」这些，恐怕你第一反应，就只有社会主义核心价值观的那几个红色大字而已。

仔细回想你周围听到的那些观念，你会发现越是小众的观点，往往给人的感觉越鲜活独特；越是被大多数人认同的那些价值，因为平日里被强调了太多次，反而会变得高度符号化。

所以这个时候，结辩者要做的，就是用细节的演绎，来再现这个认知的过程。让这些崇高的价值，变得再度崇高起来。

比如在《奇葩说》第三季的决赛阶段，在讨论「如果婚姻有效期为七年，你是否赞成」这个辩题的时候，执中学长有一段在描述婚姻带给人安全感。这是一个俗到不能再俗的话题了，如果一般的小辩手去处理，大概会去分析婚姻的由来，强调婚姻的作用。但是这样就空了。

那什么是【婚姻能带给人的安全感】呢？

是「你的婚纱，你的鲜花，来宾的作证，你的戒指，它们带给你的充实」。

是「我当然知道那张纸没有魔力，可是它对我的心理有魔力」。

通过细节的勾勒和展开，让那些抽象的、人们因为习以为常而失去感觉的价值，重新变得栩栩如生；甚至有的时候，你还可以举出一些小瑕疵，来让这个价值更近人情，更有真实的质感。

这个时候，就自然不会再让人觉得有距离了。

好，接着我们来看

什么意思呢？我有一个朋友，研究生毕业后当了刑诉律师，我问他为什么，他说：

「我知道我的代理人大多数是做过坏事的人，可是万一呢？」

如果你听完这句话，也和我一样有那么一点被触动，那么你可以接着去思考：为什么同样是宣扬正义、保护弱者的价值观，为什么被他这么一说，就变得有感觉起来了呢？

原因就在于，他前面那句「我知道我的代理人大多数是做过坏事的」等于先捅了自己一刀，告诉你，我追求的，可能只是那么一点微小的公平和正义。

然后，再微笑着说：

「可是即使是这么一点正义，也值得有人去追求，不是吗」。

是的，像公正、自由这样的价值，本身已经具有很高的高度，所以不少结辩在升价值的时候，总会面临一种升无可升的尴尬。也就是像我之前提到的那样，你再怎么说，听众也不会觉得意外了。

所以，这个时候你要做的，就是试着将这个价值切割、压缩、贬损，然后让听众看到，即使在这种情况下，它依然闪闪发光。

事实上，这也是很多热血漫画里的套路。日本王道漫画杂志《少年JUMP》宣扬的「友情和胜利」，本身都是很常见的价值，但我们依然会被作品里面的主角感动，除了故事本身讲得好之外，你会发现很多的情节里，主角守护的都不是某个大而无当理所当然的大目标，而是那些被削弱、减损之后，看似无足轻重，却依旧璀璨夺目的小光点。

《论语》里说「知其不可而为之」，孟子说「虽千万人，吾往矣」，这两句经常被引用的话，会带给我们心潮澎湃的感觉，其实也都是这个意思。

这个说起来比较简单。意思是，当你想宣扬的那种价值，因其过于正确和一往无前，让人不免产生怀疑的时候，不妨从生活的其他地方寻找类比，分摊和稀释这种极端感。

比如，有一道辩题讨论的是，「在对工作投入了很多努力，却收效甚微的时候，应不应该跳槽」。这个时候你说应该坚守，因为不忘初心嘛，这说出来虽然对，但听起来多少有些极端。

但其实啊，横向上对比其他领域，你会发现，「投入甚多而收效甚微」，其实反而才是常态，不是吗？想想当年我们周围的同学们，想把某门学科从85提升到95，做了多少努力，而最后收效又有几分？我们必须承认，徒劳而挣扎的人生，才是生活的真相和常态。

这么一解释，就圆回来了。我们虽然一味强调坚守，也未必是冥顽不灵，看似极端，但只是不想被浮躁和焦虑轻易地绑架，罢了。

好了，最后咱们简单总结一下，如何不落俗套地「熬鸡汤」呢？

针对结辩在宣扬崇高价值时遇到的三个困境，我们有三条针对性的表达思路。

 一是用「细节」消除「疏离感」；

二是用「自损」的方法制造「意外」；

三是通过寻找「分摊」，来让自己的价值更圆融，而不显得极端。

以上，就是今天我要和你分享的内容。

我是黄雁捷，我们下次再见。