【心力·商业】冯仑 | 合伙人最初，不是因为钱在一起的

导师简介：冯仑，湖畔大学校董，万通控股董事长。

最近我老想到几个词，其中一个词是过去歌里唱的，但今天才有所体会。过去唱“世上只见新人笑，哪听旧人哭？”而我们基本上算旧人了。

最近这个经济形势的发展确实是新人笑、旧人哭，比如传统产业、制造业，包括房地产。但是我也在想我们这些旧人曾经也是新人，曾经也笑过。因此，今天我们来湖畔大学学习，是为了保持我们新人的状态，倾听新出现的事物，让自己不因为年龄而变成老人、变成旧人。

因此，我今天跟大家分享组织变革的成本。关于我个人也有很多体会，也经常遇到一些困难，我们就从旧人的过去说起。

一、最开始因为理想而在一起

我们是一个合伙人的公司，在创办公司之前就认识。为什么一起创办一个企业还能够持续下来，实际上跟价值观有非常大的关系。

我做公司之前，就认识王功权。王功权当时在一个国营企业做总经理，盖工业厂房。王功权和我们六个人中的刘军，是闯海南的时候在公共汽车上相识的。他们两个，一个是北京工业学院毕业的，一个是吉林大学毕业的，那个时候大概需要16个小时到20个小时的车程，他们正好挨着坐，就聊了很多，谈理想、谈人生、谈文学，就这么一路俩人就认识了。下车以后，他们就约定到了海南谁先找着工作，就通知谁，但是大家知道那时候没有手机，真找到工作，也不知道人在哪。

后来王功权就住在旅馆里，慢慢地认识了一个叫王启富的人。王启富和我介绍他的老板非常有理想，让我一定见一下。于是我就到去见了王功权。我们那时候没电话，就经常去他那里聊天。王功权信守承偌，后来东找西找就找到了刘军。

我们当时就没钱，就办了一个公司，一方面倒腾电视，一方面烧砖。烧砖时在深圳招聘了一个叫潘石屹的人，而我在北京招聘了一个叫易小迪的人。

六个人凑齐以后，大家就互相认识，每天在一起讨论的都是各种理想，比如海南怎么发展？这都是一些读书人，只能讨论这些，也不知道挣钱。

其实合伙人最初就是因为理想相同而在一起，是因为价值观相同而在一起，不是因为钱在一起。

二、早期组织靠3个约定维系

当时我们建立第一个组织的时候，没有公司法，怎么办？（91年办了公司，公司法93年才出）那时中国的所有的人办公司不像今天一块钱就可以注册，你没有公司法，怎么办的公司？但是就好比没有食谱，人还不吃饭了？

因此，你要知道一个时代的组织首先是跟一个大的外部环境有关，今天的外部环境和那个时候不一样。那个时候的外部环境，全部都是公家的天下。那个时候跟今天特别不同，今天成本很低，有人投钱，还有人做天使，那个时候没有人投钱。

今天是有钱了才开始做公司，那个时候是没钱的人做公司，所以我们就面临一个问题，只剩下几百块钱加一个制造工厂的时候，怎么发展组织？怎么做组织架构？我们因为没钱又不能搞hr，又不能搞基地，又不能搞KPI，今天说的这套都没有，除此之外，你还得把大家团住。所以我们当时资产负债率是上千了，钱都是借的，一直到我们赚到第一笔钱以前，还是不停地在借钱

在这个过程中，我们当时就想了第一件事，怎么把大家的关系一直维持下去？电影里好像喝个鸡血，大家就能在一起，但是我们发现这有点土，毕竟大家也读了点书。那就写个字据，后来觉得写个字据也不能保证。最后大家就是讨论了一下这件事，约定不能轻易散伙。

在这种情况下，也就是用中国传统的方法把大家弄在一起的办法，没有契约的时候叫以血为盟。中国几千年以来组织的凝聚力是靠一头鸡的血，好像不靠谱。后来又说立字据，比如中国结拜兄弟、换帖子也弄了几十年上半年了，但好像也不靠谱，究竟靠什么呢？

其实我们在早期组织上，就靠价值观和信念，大家始终没有放弃在一起，遇到再大的困难，大家也都在一起。所以我们做了一些跟别人不同的约定：我们不能有第二来源。海南这么多公司，我们今天还活着的一个原因在于我们当时就规定没有第二例来源。

为什么呢？当时我们做事情，有人给回扣，我第一次拿到很多现金的时候就交回给公司了，当时大家规定以后凡是从外边有人给我们回扣，都交到公司。第二来源就是除了公司挣钱，你不能在外边挣钱。

后来我们就携手这个第二来源，提出不办外国护照。到今天为止我们这几个创办人没有一个人拿外国护照，我们说不办外国护照，有点较劲，人在阵地就是死磕，也免得别人说你要转移财产、逃跑，当然当时也没资产，但是就是不办外国护照。

同时我们也制定了一些制度，比如反省日，这样一种自我约束、自我检讨的活动，这是我们最开始的时候。

大家约定在未来的发展当中，有事就商量。最后变成了这样一个最早期维系组织的结果，不是喝鸡血，不是换帖子，是一种价值观。大家都能接受这个约定，就是说明在价值观上，我们有一个长期共同的信仰。

内容来自微信公众号：湖畔大学三板斧（ID：hupansanbanfu）

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