【演讲·致面试者】马云 | 要build to last，而不是build to sell

 为什么要办湖畔大学？

哈佛大学了不起，耶鲁商学院，MIT都很了不起，但是在中国没有这样原创性的商学院，而且在今天这个世界的变化中，特别是新经济的诞生、新时代的诞生，我认为在中国肯定能够有一个哈佛这样的学校诞生。

我个人觉得，我们这些创办学校的企业家，要比两百多年前创办哈佛的那帮人，应该能干一点；我个人理解，我们的实力也比那时候强一点，全球化也好一点，而且我们也学会了这些名牌大学几乎所有的得失。

这些想法使我们建立了这样一个学校，无论从资金也好、师资也好，我们都没有准备好，但是我们觉得前十年的学生，是跟我们一起打造这所学校的人，是为了我们的三百年，是花了十年时间来共同打磨，是值得的！湖畔带大家进来，是想要共同来打造一所三百年的商学院，是面向未来的打造。

湖畔大学要招什么样的人？

选人是最头痛的，来到湖畔大学读书的人，不需要教他就很好，甚至超过你。“我们招的人，这小子三五年以后一定超过我们，这就招对了。”真正好的大学，一定是学生好，其次才是老师好，因为他有学习能力。我们希望招的就是学习能力又强又有灵性的人。有灵气的人一般不愿意学习，但也不是绝对的，特别聪明的人不太愿意学习的，爱学习的人聪明，但是不一定有灵气，有灵气又要爱学习，这是很了不起的，我们要把这些人招进来。

湖畔大学教什么？

第一模块：我们要在全世界找三十位企业家来这儿给大家开讲

昨天柳总（柳传志）问我，要不要弄一个课题，我说没有课题，所有跑这儿来的人，反正爱讲什么，他自己最想讲、最想交流、最得意的事情、最痛苦的事情，跟大家交流就好，因为这些是最真实的东西。

我觉得一个优秀的士兵上战场的时候，首先要懂得躲子弹，上面两挺机枪，一挺冲锋枪，躲一躲再说。会躲的人，在战场上会活下来的人，才是真的高手。商业也是一样，商场如战场，所以活着很重要，活好了很重要，活精彩了也很重要。

第二模块：我们将会总结出面向未来的一些课程

比如说平台经济、新的组织体系、文化管理等，换言之，就是在座每个人，我们为什么不会招VC找进来的小企业？刚刚打造的企业，我们兴趣真的不大，因为这个很难弄。我们招的是前期PE到一定规模的，然后在学术上面，对于未来的思考上面，我们系统的慢慢教给大家。也许很多案例就是从我们这儿起来的，所以在这方面，我们在学术上面，思考未来上面，打造未来组织上面，都是会有的。

第三模块我们将会有湖畔未来的三板斧

第一，是组织、文化、人的建设，这个其实很有讲究。什么样的组织最合适、什么样的文化最合适、什么样的人才最合适？这些体系的思考和建设必须要知道。

第二，技术和产品，现在是进入技术的时代，技术如何变成产品，产品和技术如何结合，技术和产品的结合如何形成一个良好的商业模式，这个也是极其关键的。

第三，就是CFO，小公司的时候，你要的是一个会计，最小的时候是一个出纳，后来是会计，到后来你需要并购，你需要投资，你需要融资，各种事情，而且优秀的CFO一定是一个Business Leader，这些板斧在公司成长过程当中，也许有人跨过了，但是跨过之后怎么去完善，这门课必须要有。

另外有几门是必修课，这个学校很多东西还是不一样的，我们可能请一个西医讲怎么开刀、怎么诊断，我们可能请一个将军讲作战部署，请一个优秀的足球教练讲足球的布局。这些东西听起来跟你做生意一点关系没有。如果在座的各位来到这儿学习生意技巧、商业技能，那说明湖畔大学办错了，因为你们一定是很懂得技巧才会走到今天。但是要走到未来，光靠技巧是不够的，必须强迫自己学习一些其他优秀体系里面的思考，这些是必修课。

如何理解“Build to last ，不要Build to sell”

我们在三百年内，要培养至少三十万个企业家，当然我们还会开CTO班，因为技术变得很重要，还要开CPO班，CFO班，今天我们看了那么多二代接班，二代是很复杂的事情。我们湖畔招聘的员工和同事希望Build to last，我们不喜欢硅谷文化，我不欣赏的东西不一定是坏的东西，硅谷做的东西，第一天瞄准是卖给谁了，是Build to sell，我们是为了基业常青。

（本篇为马云演讲精华摘要，请听结合演讲全文收听）