29| 冬天到了，你需要了解Moncler和“加拿大鹅”

过了立冬，全国的气温开始慢慢下降。北方地区的朋友应该早已穿上了厚厚的羽绒服。在南方没有暖气的冬日，有一件羽绒服傍身，也能驱走身边的寒气。但是，提起羽绒服，大家的第一反应是保暖，而不是时髦。之前也有朋友跟我说：一穿上羽绒服，自己就像一个行走中的粽子，美观就更谈不上了。

近几年，时装界悄悄刮起了一阵羽绒衣的流行风潮。巴黎世家在2017年的早秋系列里还特别设计了一款超大码的羽绒衣，跟羽绒围巾搭配在一起，看着很前卫。

还有一个加拿大的高端羽绒衣品牌也在前几年悄悄兴起，虽然它家的羽绒衣外观看起来和时髦根本沾不上边，但成为了明星政客们的冬日必备单品之一。它就是Canada Goose，加拿大鹅。Canada Goose号称是世界上最温暖的羽绒服，可以抵御零下30度的气候。今年三月份， 加拿大鹅登陆纽约和多伦多的证券市场，计划募资3亿美元，公司的估值在12.73亿美元，折合人民币87亿元。

因为加拿大鹅还没有进入中国市场，相比起法国高端羽绒品牌Moncler，国人对加拿大鹅的认知度不算很高。大家对它的初印象可能来自于马云。今年一月份，马云会见美国总统Donald Trump的时候就穿了一件加拿大鹅的派克大衣，当时还被媒体报道了一番。但是在北欧和北美国家，它几乎成为人手一件的御寒神器。Bloomberg Businessweek的创始人说：“在许多地方，CanadaGoose的火热程度就好像10年前的LV手袋。”

今天我们来认识一下Canada Goose这个品牌，看看它为什么会这么火？节目中，你将会听到以下内容：

1、Canada Goose是怎么发展起来的？

2、为什么Canada Goose会卖这么贵，价格一年比一年高？

2、价格昂贵、款式单一的Canada Goose为什么还这么受欢迎？

4、法国的Moncler和加拿大的Canada Goose之间有什么区别？

5、目前，市场上还有哪些专门做羽绒服的品牌？ 

Canada Goose的历史要追溯到60年前，也就是1957年。一位波兰的老裁缝Sam Tick移民到加拿大后，就开始制造毛线背心、雨衣等服装，成立了MetroSportswear这个专门做运动服的公司。一直到70年代，SamTick的女婿David Reiss接管公司后才开始生产羽绒衣，他发明了基于容积而不是重量的羽绒灌装机，为公司带来了新的发展契机。因为衣服质量好，抗寒性强，当时生产出来的羽绒衣主要提供给加拿大政府的警察和市政工人。80年代的时候，Canada Goose还专门为 去极地科考的科研人员制作有独特需求的羽绒衣。也就是那时候，David Reiss模仿南极探险队的队徽，设计出了非常有辨识度的品牌标识，并沿用至今。真正把加拿大鹅这个品牌发扬光大的是Daivd Reiss的儿子，也就是现在Canada Goose的CEO Dani Reiss。有一次，Dani去欧洲出差，他发现自己家的羽绒衣居然和Prada、Gucci等大牌的衣服放在一起销售。他才知道原来国外的消费者对加拿大鹅的品牌认可度如此高，于是，就萌生了向时尚界靠拢的想法。

那么，为什么加拿大鹅的衣服可以卖到这么高的价格？我想有以下几点原因：

首先，作为加拿大国宝级的羽绒服，Canada Goose 填充了最优质的白鸭绒。这里要注意的是，虽然品牌名字有Goose，也就是鹅，但填充物是鸭绒，不是鹅绒。一般高档的羽绒服选用90%以上的白鹅绒或是白鸭绒，鹅绒比鸭绒要好，鸭绒里又分白鸭绒和黑鸭绒，白鸭绒又比黑鸭绒要好。

其次，羽绒服的帽檐采用了郊狼毛。郊狼在北美非常普遍，采用郊狼毛是为了防止在零下几十度的户外，大家的脸被风寒冻伤。

正是因为加拿大鹅用了郊狼毛做领子，品牌遭到了动物保护组织的强烈抵制。抗议者们在门店前举着抗议牌示威。当时，加拿大鹅公司对外申明，他们并没有故意折磨动物，而是 只从持有狩猎证的猎人那里购买皮毛，一切采购渠道都是合理且道德的，但抵制活动仍旧从加拿大多伦多蔓延到了美国纽约。

在2012年，Canada Goose赞助了圣丹斯电影节，还免费把衣服提供给需要户外拍摄的好莱坞摄制组，赢得了丹尼尔•克雷格、马特•达蒙和艾玛斯通等欧美明星的背书。丹尼尔•克雷格甚至为Canada Goose争得片场金牌工作服的花名。电影植入原本也算是营销常用手段之一，然而Canada Goose从来没有赞助过这些电影，我们在《国家宝藏》、《后天》等好莱坞大片中看到Canada Goose羽绒衣的身影，完全是摄制组自己的选择。很快，品牌知名度在国内外打开了。

加拿大鹅专门开发出了一套“TEI”体系，全名是Thermal Experience Index，体感温度指南，TEI指数越高，就说明衣服的耐寒能力越强。这套体系是专门用来说明某一款衣服适合在什么温度跟场合下穿，让消费者更方便地根据生活环境与喜好选出适合自己的衣服款式。

加拿大鹅既有名人加持，又有贴心可靠的质量保证，甚至还研发出了一套温度体系，增加消费者对品牌的依赖跟信任度，营销手段做得非常全面。

但是和法国品牌Moncler相比，加拿大鹅仍存在着一定劣势。

从设计上看，Moncler的羽绒衣普遍更时尚，接近奢侈品的定位。而且，Moncler更注重多样化的产品品类，除了羽绒衣，他们还生产风衣外套、夹克、衬衫、裤子等服饰。加拿大鹅的品类略显单一，以羽绒服为主。但是从性价比看，价格差不多的羽绒服，加拿大鹅的保暖效果更好，从而性价比更高。很多人说，如果你长期处于零下十几度的气候环境下，不妨选择加拿大鹅，如果是零度左右的天气，一件Moncler就足够了。听众们也可以按照这个标准去考虑自己该买哪一个品牌的羽绒服。

从毛利润上看，Moncler是最赚钱的，有70%的比重，比Louis Vuitton这种奢侈品大集团还高。加拿大鹅的毛利率去年也上升到了50%。相比之下，Moncler更懂得如何赚钱，这跟公司的定位也有一定的关系。Moncler是奢侈品牌，而且沒有像加拿大鹅一样强调本土制造。因此，制造成本大大缩减。 换来的是可观的收入。

那除了Canada Goose和Moncler，还有哪些值得考虑的羽绒服品牌呢？大家不要以为加拿大只有鹅，Moose Knuckles也是一个非常火的品牌。它成立于2007年，在短短10年间就成为殿堂级的羽绒服品牌。Moose Knuckles很好辨认， logo像一把剪刀， 衣服的帽子上挂了两个大大的毛球。美国名媛Oliviapalermo和意大利博主Chiara Ferragni都是MooseKnuckles的忠实粉丝。

再者是美国户外品牌Woolrich，至今已有超过180年的悠久历史。 英国移民John Rich在1830年宾夕法尼亚州创立了这个品牌，一开始以出产优质的羊毛类制品起家。Woolrich在创立之初就依托缝纫机缝纫工艺和流水线生产管理系统成为当时技术、规模都极为领先的制衣公司，因为衣服的保暖性高，使得它在南北战争期间成为北军军用毛毯的指定供应商。但经历了一系列黄金期后，Woolrich在上世纪90年代陷入低迷，直到近些年，把产品线拓展到童装、鞋业和家居领域才有所好转。除了悠久且专注的户外服饰制造史外，Woolrich凸显于其他品牌的优势在于其对时尚感的提炼。Woolrich的外套非常适合直接披在正装之外，线条简练干净、又相当修身时髦，浑然不像一件御寒工具。Woolrich主要售卖的是派克大衣，价格在600英镑左右，也就是人民币5000多。

意大利品牌Duvetica是又一个被王菲科普的羽绒服品牌。这个意大利羽绒品牌直到2002年才真正自成一牌，在此之前，它是各大时尚品牌的幕后代工厂。Duvetica的服装一律用南法Perigord地区养殖的鸭和鹅的天然羽绒填充，而且只精选放养鹅胸口部位的羽绒，轻盈又保暖。为了表示对材料发源地的尊重，品牌名Duvetica采用了法语duvet（羽绒）和意大利语etica（伦理和道德）的拼组。亮面材质是Duvetica的特点之一，它的拉链都是一拉到底的设计，显得更加保暖。

最后，我想说，不管是哪个羽绒服品牌，一件质量好的羽绒服虽然价格昂贵，但穿上十年、几十年都不会旧。如果除以穿的次数，想想还是挺划算的。所以，在冬季大衣的选购上，我建议大家选择价格昂贵，但是面料好、保暖效果极佳的外套。奢侈品贵总有贵的道理，学会真正地把钱用在刀刃上，那才是对自己最好的投资。今天的节目就到这里，我们下期一起进阶。