【第十八周】孙正义（2）：孙氏投资法和管理法

课程文稿

读赢家传记，做人生赢家。欢迎收听《全球富豪传记精读：60堂商业思维进阶课》。本节目由环球人物制作、喜马拉雅独家播出。

听众朋友，大家好。今天继续和大家分享《孙正义秘录》。

在上一期的节目中，我们说到了孙正义读书、创意、买软件的故事，但想必大家最感兴趣的还是他作为IT界最著名的伯乐，慧眼投资的故事。现在很多朋友经常说有钱去投个项目，但又总担心投下去的钱打了水漂。那么今天，我们就来学习一下孙正义投资的故事，看看他是如何发掘了杨致远、马云，又有哪些值得借鉴的投资心得。

从我们上节课的内容不难看出，孙正义这个人是风险型投资者。他有一句名言：“越是犹豫不决的时候，越要向前看。”在孙正义看来，预测两三年后的短期前景不确定性大，风险也更大，很多看似赚钱妥妥的项目其实都是纸老虎。那些二三十年后的未来反而更容易预测，更不容易出错。所以孙正义给投资者的第一个建议就是，学会去做中长期的投资。

比如孙正义投资雅虎，就是根据中长期预测进行的。我们上节课说到孙正义收购Comdex展，就是因为他分析了90年代的新兴市场，发现互联网会成为21世纪的最大赢家，他收购Comdex展，就是为了搜罗更多的互联网信息，整合资源。他还为此收购了一家互联网杂志社，因为他看到比尔·盖茨定期翻阅这本杂志，认为这杂志中会有大量互联网明星企业的信息。

正是在和这本杂志的总经理聊天的过程中，孙正义听说了雅虎这个公司。1995年的一个晚上，在了解了雅虎的公司形态后，孙正义来到了位于硅谷的雅虎所在地，雅虎创始人杨致远和大卫·费罗都很重视和他的会面，还难得穿上了西装。那个时候杨致远和费罗都才27岁，半年前还是斯坦福大学的研究生，雅虎也才五六个员工。本来杨致远想请孙正义去法国餐厅一边吃一边聊，但孙正义说点个披萨就行，他想在最日常的氛围里观察创业者。孙正义主要问了三个问题：你们对于互联网怎么看？你们的竞争对手是谁？你们10年后的愿景是什么？这三个问题是孙正义进行投资的黄金问题，而杨致远也回答得十分到位。最后，孙正义选择出资，并借钱给雅虎进入日本市场。同时，孙正义还提出让软银的工作人员到美国雅虎学习，今后日本雅虎的开发也由软银负责。孙正义既投了钱又学了技术，一箭双雕。

就这样，1996年，孙正义出资100亿日元投资雅虎，获得35%的股权，又花了两个月成立日本雅虎，成功进军互联网。后来我们都知道，雅虎成为世界第一的互联网公司，孙正义个人财产一度超越比尔·盖茨排名世界第一，而在雅虎逐渐没落后，日本雅虎依然紧紧守住了本土老大的地位，我们不得不佩服孙正义的远见和经营能力。

从孙正义投资雅虎的故事我们看到，投资者最重要的就是获取信息。在孙正义通过买软件获得财富后，他最先进军的就是出版界，虽然没有赚到什么钱，但他获得了许多前沿信息，为他的投资提供了出口。想想通过纸媒发现雅虎这样的大角色，我们就必须给孙正义点个赞了。另外，他在投资时不仅考虑到金钱收益，还考虑到知识收益，不仅从创业者身上分红，还在创业者身上学习技能，这也是孙正义作为投资者别具一格的地方。

说完了雅虎，我们再来讲另一个孙正义的成功投资案例，那就是万众瞩目的阿里巴巴。可以说，在众多日本企业家中，孙正义是最早把目光投向中国的一批，1995年，他就投资了UnitechTelecome公司，正式进入中国的通信网络领域。当时日本许多企业家都带着“日本是世界第二经济大国”的自豪感，所以进入中国市场时在沟通、本土化上遇到了不少障碍。但是孙正义一开始就放低了自己的姿态，在中国市场投资全部亲力亲为，他对身边人说：“如果没有中国市场，就永远做不了世界第一。”他让软银中国区的负责人挑选IT相关企业经营者，还要亲自和他们见面，光是这样的会面就有几百次。马云就是这几百次里的一个。孙正义第一次见到马云是在北京，他听马云陈述商业理念还没过半就决定投资了。与许多玩玩的投资者不同，孙正义一旦投钱，就会对这个项目负责上心。很多人以为孙正义投资阿里巴巴后就任由马云操作了，其实不然。在投资阿里后，孙正义给马云提供了不少意见和规划，甚至还威胁过马云。比如在2003年，已经在B2B上取得成功的马云去东京见孙正义，孙正义要求他往C2C发展，孙正义认为，一个电商企业，如果不能做到与消费者之间的业务，那就不是巨大的成功。他甚至给了马云一个无比诱人的条件，软银可以百分百出资，赚钱了五五分成，赔钱了软银独自承担。他看马云还有犹豫，就直接威胁投给其他人，最后逼着马云签署了备忘录。不久，马云设立了淘宝。如今，阿里巴巴是孙正义回报率最高的投资。所以，对孙正义来说，每一项投资都不是一次性买卖，而是需要长线关注的事业。

那么，如果投资失败怎么办？孙正义也给出了答案。他的投资里也不乏反面教材，朝日电视台、金士顿、纳斯达克日本、青空银行，都是赔钱的投资。面对这些投资，孙正义只有一条法则：走为上策。孙正义熟读《孙子兵法》，对撤退战有自己的见地。他常说撤退时会被民众看不起，会被媒体看不起，甚至会被骂成窝囊废，但是蜥蜴被切掉30%还能活，切掉40%就会死掉，如果经营者为了所谓的名声和理想，错过了早早止损的时机，那么后果就是致命的。

讲了孙正义的投资法，我还想跟大家聊聊他的管理法，可以说，软银的员工管理是非常高效的，它在扩张过程中碰到的问题也是现在很多中小企业成长会碰到的，相信从他的改革故事里，各位一定能收获不少。

故事得从1982年的春天说起，也就是软银公司成立的第二年。那一年，软银给员工安排了体检，孙正义也参加了。没想到的是，体检结果显示他患上了慢性肝炎，再不治疗就会演化成肝硬化。孙正义瞒着员工一边工作一边治疗，但效果一般，最后他只能请来两位值得信任的业界经理人代管公司，自己住进了医院。

孙正义住院住了一年，但也没闲着，大部分时间都拿来研究公司的财务报表。他认为，一个企业家必须要对公司的财务报表彻底分析，才能总结过去，预想未来。在医院，他制定了一系列公司的改革计划，准备等身体彻底康复就实施。

公司为什么要改革呢？因为孙正义发现，随着公司的扩张，员工的积极性出现了懈怠。他刚创业时，员工经常加班，在公司过夜也是常有的事情，所有人将公司的事业作为唯一的追求，大家都在拼命的工作。可是如今，公司新进了大量员工，虽然人数变多了，但每一个人的工作量变少了，大家也没有了拼死拼活的劲头。而且，员工总觉得在软银工作过就像是镀了层金，后路非常多，不少业务稍微熟练一点的员工很快就被挖走了。到最后，软银的批发部门竟然出现了生产力下降、甚至亏损的情况。

所以，出院后不久，孙正义就开始了自己的改革计划。他把自己员工经手的每一个商品都进行了仔细检查，看哪一个是盈利的，哪一个是亏损的。他认为，对于软件流通批发行业，每一天都是决定胜负的关键，如果采用传统的按月计算工作量，根本没有用，只有每天做一次决算，才会产生效果。于是，孙正义舍弃了当时所有企业都采用的月度决算制度，独自开创了每日决算的制度。他还费劲心思打造了一款每日决算软件，让员工将每日的销售额及其他数据输入电脑，电脑会自动对数据进行图形化分析，然后将分析结果通过网络呈现给每一个员工，公司的业绩、盈亏和员工的表现，会以每天一次的频率出现在公司的内部网络里，每一个人都能看见。这样的做法就避免了员工在工作上相互推诿，同时让每一个员工对公司的发展产生责任感。每日决算更是加强了员工工作的节奏和积极性。

同时，孙正义还有许多在当时开创性的激励机制，比如首次在日本引进持股激励机制，还有与销售额挂钩的绩效机制，这些在今天看来司空见惯的制度，在当时的日本可都是第一例。

关于激励机制，孙正义还有一句名言，也算得上是管理金句，他说：对待员工，我们必须将三件事明确化，首先是利益目标，其次是利益结果，再次是通过激励机制的利益分配。在孙正义看来，团结员工的最有效方式就是利益，所以公司必须公开信息，让员工知道公司的盈利情况和自己的利益获得情况，这样不仅能增加员工的积极性，还能强化他们的忠诚度。

通过孙正义这样的改革，软银公司内部的工作氛围焕然一新，一个常务董事因为工作出色还获得了1.5亿日元的奖金，更是激发了大家工作的热情。而孙正义的管理改革法，也成为了日本商界的一大美谈。

好了，关于孙正义的成长、成功的经历，我们讲的也差不多了。剩下还有一点时间，我想和大家说说孙正义作为一个商人，在日本甚至全世界获得那么多尊重的重要原因。这个原因，不是大家常说的聪明、励志、激情，而是他的社会责任感。平时，他做公益、乐善好施、帮助青年企业家，到了国家的关键时刻，他的行动比政府更加迅速有效。在日本福岛地震后，孙正义和团队迅速制定了社会稳定策略，他公司旗下的通讯公司迅速恢复了手机网络，全国范围实行通讯免费，给灾区提供了100亿日元的资助，承担福岛田村市所有灾民的转移费用。

这些还仅仅是孙正义在地震发生后短期内的工作，等到救灾基本稳定后，孙正义开始了更漫长的社会活动。他亲自拜访了全日本17个县的知事，提出成立自然能源协议会，投资建设太阳能发电站，向国民承诺建设200兆瓦以上的设施。当时，许多企业都对能源建设避而不谈，孙正义是为数不多站出来提出能源转型的企业家。他公开表示自己要用行动推动政府作为，他说自己这是伸张正义。也正是孙正义在灾后及时、有效的表现，让他深受日本民众的爱戴，许多人把他称为日本商界最后的领袖。

现在，孙正义不仅仅是日本商界代表，也成为了日本社会的代表，他的商业价值、社会影响力都达到了顶峰。在《孙正义秘录》这本书中，孙正义总结自己的人生，提出了一个孙氏法则，可以说就是他成功的秘诀，在这里我们和大家分享其中的两句。

第一句简称“一流攻守群”，这是孙正义自己总结的做人的五个要素。一，就是做任何事都该成为第一；流是指不能违逆历史潮流；攻守是要懂得进退平衡；群是说绝不能靠单一的方式取得胜利，紧紧依靠一种经营模式的人是无法取得永久的繁荣的。

第二句话简称“顶情略七斗”，这是他总结自己的商业智慧。顶，是说做生意不能从山脚开始，而应该站在山顶俯瞰全局；情是指要重视情报的重要性，就像他从40个行业里分析数据选择互联网一样；略是指要具有中长期的策略意识。七是指有七成把握的决定是最好的，如果只有五成把握就去做，那就太蠢了，如果等到有九成把握，那你就马上要错失良机了，孙正义投资阿里、雅虎，其实都是七成把握的状态。最后就是斗，做生意千万不要怕斗，一定要激起公司的斗志，否则很容易就失去竞争力。

听我解释了这两句话，大家一定觉得和孙正义的人生非常贴合吧？其实孙正义的这些智慧，一部分来自他低起步的人生经历，一部分来自他看坂本龙马、孙子兵法的收获，一部分来自他美国读书的经历。可以说，孙正义身上体现出的，是东西方经商理念精髓的融合。用他自己的话说，一个人只有看过世界，才能创造世界。所以，出身从来不是决定一个人成功与否的关键，眼界和高度才是最重要的因素。

好了。感谢大家的收听，我是主播凌云，这里是环球人物制作、喜马拉雅独家推出的《全球富豪传记精读：60堂商业思维进阶课》，我们下期再见。