【第十八周】孙正义（1）：一手烂牌也能打成首富

课程文稿 

读赢家传记，做人生赢家。欢迎收听《全球富豪传记精读：60堂商业思维进阶课》。本节目由环球人物制作、喜马拉雅独家播出。听众朋友大家好，很高兴又和大家见面了，我是主播凌云。

在上期介绍完索罗斯的传记后，我们的第四个课程模块金融巨头就结束了。从今天开始，我们又要开启一个新的模块，亚洲奇迹，我将和大家一起精读几位亚洲顶级富豪的传奇商业人生。

商界有这么一句话，会经营的人很多，会投资的人并不多。今天，我就要来和大家说一位商界投资大佬的故事。在这之前，先让我们看看他辉煌的投资履历：1995年他投资雅虎，后来雅虎成为20世纪互联网的奇迹，门户网站的鼻祖；2000年他投资阿里巴巴，后来阿里巴巴纽交所上市，他成为最大赢家；2003年投资盛大，2007年收购日本vodafone，2015年投资美国OneWeb，2016年收购英国ARM，还有中国的新浪、网易、携程、滴滴，可以说，他投资了世界互联网的半壁江山……所以，有人说他不是在商量收购的谈判桌上，就是在去谈判的路上。说到这，想必很多朋友已经猜到今天的主人公了。没错，他就是孙正义。

要问孙正义有多厉害，我们得先看看他的朋友多厉害，比尔·盖茨、乔布斯、杨致远、马云，都是能和他把酒言欢的好兄弟。再来看看他的公司，在日本，几乎所有热门电视剧、综艺都能看到软银的广告，公司认知度长年排名日本前三。而孙正义的传记，更是卖到脱销，大家都想知道这样一个身材矮小、出身平凡、从小自卑的人，是怎样一步步走上了日本首富乃至全球首富的宝座的。

那么今天，我们就来推荐孙正义传记中最畅销的一本——《孙正义秘录》。这本传记的作者叫大下英治，他30多年前就采访过孙正义，不过当时的软银公司还在东京市区一栋租来的小楼里，和现在巨大的汐留软银大厦根本没法比。大下英治的书里，有很多关于孙正义创业、投资的故事和细节，都是独家披露的内容，还有许多作者对孙正义的评价，其中有一段话让我印象很深，在这里和大家分享：

在孙正义略显瘦弱的身躯中，蕴藏着巨大的热情和志向；在他如同连珠炮般的话语中，可以感受到一种男人的性感；他压倒一切的言行以及作为他能量源泉的决断力让所有人叹为观止。

各位是不是已经迫不及待想了解孙正义的人生故事了？在这之前，先让我们听听著名旅日媒体人、亚洲通讯社社长徐静波老师是如何评价这位投资教父的。

专家：

孙正义在日本，绝对是属于另类。

　　在保守的日本经济界与财界，孙正义不属于纯正的日本人，他的爷爷是在1947年，坐在一条破旧的小船上从韩国飘洋过海来到日本的，孙正义属于在日韩国人第三代。因此，日本人从心底里，对他有些另眼相待。

　　孙正义的另类，不只是血统问题，还在于他的事业，他总能比别人先看到远方。孙正义创办的软银集团，它的市值已经超过了日本有几百年历史的老牌财阀集团。但是，在日本经济团体联合会开会时，孙正义往往找不到自己的位子，因为在这些老牌企业眼里，软银集团还只是小学一年级。

　　孙正义被人视为另类，还在于他连续7年蝉联“日本首富”的荣誉，但是，他从来不张扬，除了公司的年度决算报告大会和新手机的开售仪式，平时就根本见不到孙正义的影子，不知道他在忙什么？情人节跟谁约会。

　　但是，孙正义一生做过一件令他颇感自豪的事。当年他申请加入日本国籍时，法务省以日本人姓氏中没有“孙”这一个姓为理由，坚持要求他改姓。孙正义说了一句很响亮的话：“你不让我保持‘孙’姓，我情愿不加入日本籍。”最后，日本法务省屈服，同意他保留原有的姓名加入日本国籍。

主持人：这样听起来，孙正义是一个十分叛逆的人啊，这和他的成长经历有什么关系吗？
　　专家：孙正义出生于1957年，刚过60周岁生日。作为生活在日本社会底层的韩国人，孙正义从小有一种不屈不服的精神。

　　他最崇拜的历史人物有两个，一个是明治维新时期的革命家坂本龙马，还有一个就是孙中山。读高中的时候，孙正义就想着去美国留学。去美国之前，他读到了一本书，叫《犹太人的生意经》，作者是当时日本最走红的一位企业家，名叫“藤田田”。藤田田创办了遍布日本各地的美式快餐店————麦当劳。孙正义于是跑到藤田先生办公室求见。孙正义只问藤田先生一个问题：我去美国留学，学什么好？藤田先生告诉他两个字：电脑。

　　就因为这么一句话，孙正义的一生与电脑纠缠在了一起。

　　  1980年，23岁的孙正义回到日本，创办了一家卖电脑软件的公司。公司刚成立时，只有2名员工，屋里有一个装苹果的塑料箱子，孙正义就是站在这个箱子上，饱含激情地对他的两个员工发表演讲：“公司营业额5年要达到100亿日元，10年要达到500亿日元。”那两个员工以为看到了一个疯子，第二天，一个都没来上班，全吓跑了！

　　  30年后，买电脑软件的小公司已经发展成为日本最大的IT投资公司、第二大移动通讯公司，拥有日本最大的门户网站“雅虎”，是阿里巴巴最大的股东，孙正义成因此成了日本首富，个人资产达到了180亿美元。

　　孙正义说过一句话：“因为你有梦想，你才会成功！”这句话，对于我们所有投身创业的年轻人来说，都是一句最简单，但又是最励志的一句话。

从徐老师的点评里我们能看到，孙正义的出生可以说是手握一把烂牌，他的起点比很多人都低。但也正因为这样，他的成功才更有借鉴意义。孙正义为什么会成功呢？我总结了几点：首先是魄力，之后是理性思考，接下来是口才，最后是人生规划。那么这节课，我就来一一分析，究竟这四大法宝，是如何将孙正义送上首富宝座的。

和许多成功的大佬一样，孙正义做事情也有破釜沉舟的霸气。举一个简单的例子，他还不到17岁的时候，就一个人背井离乡去美国读书，连考日本名校东京大学的机会也不要了。

其实，孙正义做事那么铤而走险，是因为他从小就觉得自己没什么可以失去的。他的祖父是从韩国到日本谋生的煤矿工，祖母是家道中落的养猪户，父亲是白手起家的商贩，一家人都是韩国国籍。孙正义读幼儿园时经常被同班同学欺负，人人都带着恶意地喊他“朝鲜人”。所以他一直都处在很压抑的状态。也正因为这样，孙正义从小就非常努力，给自己定的目标是成为日本第一的男人，他读书的时候就当学生会长，成绩也一直名列前矛，高中时得到机会到美国游学，从此改变了自己的人生方向。那一次游学回国后，孙正义意识到要想成为日本第一，就必须在比日本更好的国家学习。所以，他放弃考入东京大学的机会，一个人跑到美国读高中。

这种魄力，在以后孙正义的经商之路上也经常出现。比如当年孙正义刚开始进入软件销售行业，想买断日本第一的游戏公司的独家代理，对方要求付3000万日元的预付金。这时候孙正义的合伙人不干了，他觉得这事儿太冒险，搞不好就破产了。他对孙正义说：“你要付这钱，也可以，把我的500万日元的股份买过去，你就能自己做决定了。”

合伙人还特别不厚道，要求孙正义以原价3倍的价格，也就是1500万日元收购股份。这也就意味着，要想买到代理权，孙正义一共要付4500万日元。面对合伙人的不支持甚至为难，孙正义二话不说，拿出了自己全部积蓄，还到处借钱，买下了明显不合理的股份，也买到了游戏的代理权。别人都说他这么做太蠢了，但他却说：“这样的机会可不止4500万，而且，早早和意见不同的合伙人分开，也是好事。”

这个故事的结局，就是孙正义靠着这个独家代理，2年内把游戏卖给了全日本4600多家电脑零售商店，在日本IT界打响了名气，被称为“电脑界的灰姑娘男孩”。

听到这很多朋友又会问了，世界上破釜成舟的人那么多，怎么成功的人那么少？是不是只要肯冒险都能成功了？当然不是。如果我们仔细研究孙正义的故事，会发现他每个看似不靠谱的决定背后，都有十分靠谱的思考过程。在孙正义看来，人走弯路就是错的，是浪费时间和精力，而要想不走弯路，就得提前好好想清楚。比如他读大学的时候想过去汉堡店打工，想从社会底层观察店铺的经营，但很快打消了这个念头，因为他觉得打工的时间效率太差了，还不如拿来投资自己。最后，孙正义决定把时间拿来搞发明，大二时就设计出了世界上第一台电子翻译机，最后卖给了夏普公司，赚到了人生中的第一桶金。

孙正义的创业过程也是很理性的。他从美国回到日本后，就有了创业的想法。他先注册了一个公司，既不生产东西也不提供服务，就是一个空壳公司。在公司里，他每天最重要的工作就是市场调查，搜集各行各业的信息，还列了一套行业选择标准，一共有25项。我给大家列举一些，比如说这个行业是否赚钱？是否有开展业务的价值？是否能在全世界扩展？他还给每一项要素都设定了一个指数和比例，还发明了一套公式去计算，给40个行业打分。每一个行业，孙正义都会搜集庞大资料，制作十年规划、损益表、资产负债表、资金流动表、人员计划以及市场拓展计划等等，把行业分析做到了极致。

孙正义做这些调查的时候，老婆怀孕了，开销越来越大，家人都劝他好好去工作，不要再漫无目的地浪费时间了，还有一些朋友说他脑子有问题。面对这些质疑，孙正义都没有理会，最终花了一年多时间，确定了自己要进军的行业，那就是电脑软件销售。他的理由是，当时日本有数家电脑软件制作公司，还有数百家软件零售商店，可是制作公司和销售商店中间的批发商却非常不发达，而且从事批发不需要大批员工，适合青年创业。

所以说，那些看似靠运气的成功人士，其实背后都有非常缜密的前期规划；那些看起来乘风破浪的冒险家，其实心里都已经有了十分明确的航行路线。这种理性思考和调查，就是鲁莽者与成功者的差别。

孙正义身上另一个成功者必备的要素就是口才。这个想必大家在生活中都有很大感触，不论是读书还是工作，那些口吐莲花、口才了得的人总能在群体中发光发热，逻辑好、会说话，已经成为成功者必须掌握的技能。之前我们讲过扎克伯格、史蒂夫等大佬，他们都在成功后不停锻炼自己的演讲能力，可见他们对口才的重视。

在这一方面，孙正义可以说是个天才。他在美国读书时参加加州大学伯克利分校的入学考试，对考官说：“你们这卷子要是日语的我肯定都会，所以你们得借我词典，我查词典就会耽误时间，你们就得延长我的考试时间。”最后，孙正义的要求被层层上报，一直到了州长那儿，最后还被允许了。就这样，孙正义成功延长了考试时间，最后考入名校。

我再跟大家分享几个关于孙正义口才的故事，可以给大家作为与人交流、沟通的参考。在孙正义看来，我们说话，尤其是和大人物说话，最重要的就是不说谎、不露怯。他刚开始做软件销售时就去找日本著名的电脑商店新电机合作，见到新电机的社长时，社长问他各种专业问题和工作经验。孙正义的同伴劝孙正义要稍微伪装一下，美化一下自己，但孙正义却说：“大人物都是见多识广的，和这样的人沟通，说一些憋足的谎话一定会被识破，与其这样，倒不如坦诚相待。”孙正义对社长表示，自己很年轻，没经验，也没资本，但是有着十分详细的市场调查和饱满的工作热情，他还说：“越是大的企业，越是要考虑未来的行业。”最后，他靠着真诚和激情打动了社长，促成了这段合作，打开了自己在软件销售终端的市场。

孙正义说话的第二大艺术就是台上台下两套话，这可不是两面派，而是两套话术，这一点在他谈判时体现得十分明显。孙正义在23岁时创办软银，靠着软件销售挣了许多钱，用14年时间成功让软银从小企业变成了上市公司。软银上市后，孙正义不断投资，雅虎、阿里巴巴等公司都是他投资的项目。同时，他也开始收购许多公司扩展自己的商业版图，主要是出版社和策展公司，目的是辅助自己的软件销售产业。比如1996年，孙正义要收购世界份额最大的计算机展览公司COMDEX时，就采用了两种不同的话术。谈判时，他把对方的资料、数据分析得一丝不苟，完全用理性来进行讨价还价；但谈判休息时，他把COMDEX创始人叫出来，开始跟对方谈理想、谈收购后的计划与未来，并且表示自己只要一口价，要么接受，要么拒绝，接下来的谈判也不会讨价还价。最后下半场谈判开始，对方就完全被孙正义给牵制了，开出了8亿美元的价格，刚好符合孙正义的预期，收购顺利完成。

和大人讲话时不卑不亢，和谈判对象沟通时软硬兼施，孙正义的说话艺术因此成为日本许多企业家模仿的标本。除此之外，孙正义还是个特别幽默的人，曾经有人问他说怎么发际线越来越靠后了。他回答：不是我的发际线越来越靠后，而是我的人生越来越向前了。也正是这种幽默，让孙正义在IT圈收获了许多朋友，也因此得到了很多机会，比如当年收购Comdex就是听取了比尔·盖茨的意见。

最后，我们来说说孙正义最重要的成功法宝，就是人生规划。孙正义的时间管理和扎克伯格那种一年一个小目标不太像，他的人生规划走的都是宏大路线。孙正义19岁时就给自己设定了“人生五十年计划”，计划如下：20多岁时开始在业界闯出名声；30多岁时实现1000亿日元的资产规模，40多岁时在1万亿、2万亿规模上决胜负，50多岁时完成自己的事业，60多岁时将接力棒交给下一代人。有了这个时间表，孙正义就一直提醒自己要不断突破，并且敢于在最后时刻冒险。他在49岁时遇到了一次机会，用2万亿日元收购沃达丰电信，当时，他就是想到了自己的五十年计划，要在50岁之前完成2万亿的宏大目标，这才一鼓作气收购了沃达丰，创造了事业的新高度。

对于自己的人生计划，孙正义有个看法，真正成功的人都不会根据自己的实力安排计划，而是会让梦想推动行为，设定一个非常大的愿景，然后再决定要在多少时间里面实现这个愿景，接下来，再倒数回来，将自己的目标一步步具化。就像孙正义，他首先给自己设定了做日本第一的目标，然后再倒推回来选择行业，从软件销售做起，接着上市、收购、投资，一步步成为日本首富。他是真正印证了那句话：梦想有多大，舞台就有多大。

孙正义不仅有大的人生规划，还有非常严格的具体时间管理。他把1年划成14份，而非12个月。这么他的“一个月”其实只有26天，每个月都可以多出4到5天的时间来确保完成计划。在心理上把目标和计划赶在前面完成，提高单位时间内的效率，一年多出2个月。月计划和周计划也是同样道理。例如一周分为9份，那么孙正义的每天是18.6小时，一周多出2天。所以，他永远把工作做在前面，既保证了自己的效率，也能更从容地面对。

好了，今天我们跟大家分析了孙正义作为成功者的基本要素和他创业初期的一些故事，下一节课，我们就来说说大家最感兴趣的孙氏投资法和管理法，揭开他和杨致远、马云等大咖的神秘故事。

感谢大家的收听，我是主播凌云，这里是环球人物制作、喜马拉雅独家推出的《全球富豪传记精读：60堂商业思维进阶课》。我们下期再见。