【第二十周】柳井正（3）：首富都是省出来的

课程文稿 

读赢家传记，做人生赢家。欢迎收听《全球富豪传记精读：60堂商业思维进阶课》。本节目由环球人物制作、喜马拉雅独家播出。

今天我们继续来讲优衣库创始人柳井正的故事。一直关注我们节目的听众可能还记得，在我们之前讲孙正义的故事时，就提到过柳井正。当时我们是拿柳井正做例子，说明日本企业家非常节省的品质。上两期节目结束后，就有不少朋友说想再听多一点关于柳井正这方面的故事，所以今天们的番外篇，就来讲讲柳井正是如何把自己省成首富的。

之前我们说到柳井正自己没有一辆车，有需要时就坐公司配的一辆50万人民币的丰田车。他每天的私人开销基本上就只有吃喝住行，几乎没有娱乐活动。很多人想不到，像柳井正这样一个大老板，竟然是个没有夜生活的人——从来不会去夜总会，也从来不会出去喝酒，12点前绝对已经进入梦乡。这种作息和社交风格，在日本商界简直就是个怪胎。据柳井正自己说，他每天早睡是有原因的。因为在他小时候，他的父亲是个彻头彻尾的狼爸，要求孩子成绩好、表现优，如果柳井正稍微有点失误，就会换来一顿臭骂。他的父亲又是那种把所有生命都拿来工作的人，每个晚上都要应酬，有时喝了酒回家就难免骂儿子两句。所以，为了避免和父亲晚上碰面，柳井正就早早睡觉，从此也就养成了早睡的习惯。现在想来，因为这个习惯，他还真是省了不少应酬钱。

生活中省也就算了，柳井正还把这种省钱的本事运用到了自己的产品里。他就曾在《纽约时报》上刊登了一篇写给全球消费者的信，表达自己要给全世界人民省钱的决心。他说优衣库未来的目标是要设计出高科技的保暖衣，制造能利用太阳能发热、给手机充电，还能检测体能指标的衣服，这样就能让每个人都成为太阳能发电机，节约电力。这脑洞，开得不是一般的大。

除了省钱，柳井正还要省的就是时间。他在公司里，被称为迅猛龙一样的男人，因为他的工作节奏实在是太快了。在优衣库的总部，没有明确的例会，柳井正走到哪里，就把会开到那里，并且当场作出决策立即执行，整个公司的氛围都是这样，柳井正把这种制度成为“OneTable Meeting”，意思是只要有桌子就能开会，在哪儿开完全无所谓。柳井正经常会和员工说：“时间就是速度，速度就是生命！”他自己也是这样，30多年来没有一天是完全休息的。

钱要省，时间要省，人力也要省。优衣库几十年来疯狂扩张，但总部人数却增加的很缓慢。这是柳井正要求的，他对每年总部人数的变化都有严格把控，在他看来，公司就像一个国家，国力上去了，但还是希望政府机构是小机构。他在自传中写道：“一个公司如果精英太多，反而不容易做决策。”所以，一旦公司管理层出现懈怠的高管，柳井正马上就会进行惩治甚至辞退，绝对不能让这些人浪费了公司的人力。

这样看来，省这个字倒真挺符合柳井正的个人形象的。大家看看优衣库，他们在日本首先进行自产自销，顾客自助的经营模式，不就是为了把钱从制造商、批发商和导购人员身上省下来，大大缩减成本后低价卖给顾客吗？所以说，这位日本首富的钱还真都是省出来的。

好了，接下来就进入我们的提问环节吧。在前两集的节目过后，许多听众都对柳井正的个人性格产生了浓厚的兴趣。有人想知道他私底下是个什么样的人，有人想知道他的妻子孩子是怎样的，还有人想知道他什么时候退休。所以今天，我就从里面抽一个问题来回答一下。

好的，这位听众名叫孙力力，她的问题是：感觉柳井正做事情特别理性，样子又很沉默寡言，看起来很冷血，他是不是一个特别闷特别无聊的人啊？

回答：可能大家平时看柳井正的照片或者采访，的确会留下他是个闷葫芦的印象。但其实私底下，柳井正是个非常感性、温柔的人。他和爸爸关系不是那么亲密，但在父亲的葬礼上，柳井正第一次在众人面前嚎啕大哭，发表了特别感人的悼念词；他也是日本慈善捐款最多的企业家之一，日本大地震时一口气就捐了10亿日元；他对待女性更是非常绅士的，他在自己的经营手册上特地写道，公司要消除男女差别。他在自传里写道，有时候公司里优秀的女性和不那么优秀的男性结婚，结果是女性辞职回家带孩子，这种情况总让人特别遗憾。所以，柳井正在公司里特别组织了一些纯女职工团队，让女员工在工作时没有那么多顾忌，也让女性在公司有更多带领团队的经验。能够考虑到这个份上，柳井正的确可以说是非常贴心的妇女之友了。

其实优衣库的员工都说柳井正是表面冷漠，内心火热。有一个相关的小故事很有趣，和大家分享。优衣库刚开始扩张的时候，柳井正招了一名大学生来实习，这个大学生特别能干，深受柳井正器重。可是等到大学生毕业要正式工作了，找到了更好的机会，去了一家上市公司。从那时候起，柳井正就下定决心，一定要把公司打造成能留住这些人才的地方。10几年后，优衣库在东京证券所上市，柳井正又找到了当年的这个实习生，高薪把他请回公司，请他担任优衣库总务部的负责人。从件事可以看出，柳井正是个非常讲情谊、念旧的人，绝不是大家看起来的那么冷血。

生活中，柳井正喜欢看各种商业大佬的传记，尤其是松下幸之助和本田宗一郎；他和自己的儿子关系也很融洽，常常在媒体面前表扬两个儿子优秀；如今他表示，自己明年70岁时就要退休，至于公司由谁来掌舵，他说：谁有能力谁来。但是许多人猜测，以柳井正喜欢工作的风格看，即便是他退休了，也会天天去公司待着的。

好了，关于柳井正的故事我们就全部说完了，这也就意味着我们的全部课程也告一段落了。希望通过这20位商界大佬的精彩人生，每一位听众都能收获到一些为人处事的智慧。也希望我们3个月的陪伴，有给大家的生活带来了一丝绚烂。感谢大家的收听，我是主播凌云，这里是环球人物制作、喜马拉雅独家推出的《全球富豪传记精读：60堂商业思维进阶课》。我们后会有期！