夜读|比人脉更重要的是你所能提供的资源20180919

本期主播 |  秦婉铬

编  辑 | 丁佳慧（实习）

在上海，我的第一份正式工作是一家企业咨询公司总经理助理。这份工作有个好处，平常接触的人都是企业老板。这些能拿出几十万甚至上百万做咨询的企业，都很有经济实力。

我们接过一个商业地产项目，当家的是一位漂亮女老板，资产过亿，开一辆红色玛莎拉蒂，特别帅气。我当时还特意去和这辆车合影，站在车旁，都不知道如何摆Pose。

还有一个项目老板是台湾人，很少来上海，但在上海有一套别墅，一年只住两次，还养着两个帮忙打理的人，每年开销几十万。我没有见过他，我们接触最多的是他在大陆的职业经理人。

在和这些人打交道的过程中，我清醒地意识到一点，这个项目结束后，我们不会成为朋友的。当然，如果我努力工作，表现特别好，可能会成为他们的一个员工，但绝不会是朋友。

因此一开始，我就摆正了自己的位置，兢兢业业干活，做调研、竞品分析，出报告。偶尔跟他们一起吃饭，也是充当端茶倒水的角色，不多说一句话。

我默默听他们讲话，尽可能去理解他们讲的商业模式和做事情的方法。

有时候在一些高档酒店吃饭，一些菜我没见过，为了避免尴尬，我从来不吃自己没有吃过的东西，直到看到他们如何吃，再跟着学。

我接触的这些东西，都不是自己的生活，出差我要住五星级酒店，但是出去旅游，我肯定住快捷酒店。虽然现在我旅游也住上了五星级酒店，已是三年后了。

不能在一个水平上平等对话，努力挤进这个社交圈又有什么意义呢？

即使因为某一项工作，吃过一顿饭，不代表我和他就是朋友了，不代表他的资源就可以给我用。

与其把心思花在不现实的事情上，不如把心思花在自己可以做的事情上。

当你在某一个领域特别出色时，就能和他们平等对话。就像我的老板，她没有那么多资产，但她特别擅长品牌定位、资本运作，她思维缜密，总能在不可能中发现可能。

一些老板都愿意和她做朋友，她很nice，非常聪明，可以帮那些老板发现更多的商机、赚更多的钱。我要做的就应该是这种人，有自己擅长的领域，并做出一些成绩。

这份工作，老板要求很高，方案需要反复修改，必须给客户出精品。因为是创业公司，刚起步，没有太多的资源。

有时候，为了完成一项工作，我需要绞尽脑汁想办法做到。因为我知道提升能力远比积累那些高端的人脉更重要。

工作一段时间后，老板再去见一些人，如果我手头上有重要工作，就告诉她不去了。最初我会特别积极跟着去，哪怕一句话不说，只是吃东西，听他们讲话。这样带来的结果就是很多工作需要加班完成，没时间写作、看书。

这些人见多了，我渐渐明白了一个道理，方法都是相通的，尤其互联网时代，没有哪一个商业模式不为人知。就像做微信公众号，如何申请、如何发布，甚至如何排版，都有大量教程。唯独写的文章内容，没有太多技巧可言，就需要写，需要练习。

合作也如此，合作的方式，无外乎你出钱我提供服务，要么资源置换。这是特别残酷、也特别公平的事实。

当我们资源不够多的时候，与人合作，基本上就是一个索取方，自己心里有负担，别人心里也难免不舒服。

我有一个本子，专门记录别人对我的帮助，虽然不一定能马上还人情，但当他需要我的时候，我会尽自己所能帮助他。

关于人脉，李笑来在《把时间当作朋友》一书中也提到：“如果有一天，某个人经过长期的积累，真正成为某个领域的专家，他必会惊喜于真正意义上的、有价值的、所谓‘高效’的人脉居然会破门而入。”

人脉很重要，但这是一个附加条件，只有你自身实力达到一定标准后，人脉资源才能盘活，否则这些社交只是浪费时间。如果你无事可做，只是单纯搞关系，即便认识再牛的人也没用。

做事情是最好的名片，也是最有效的途径。在某一个行业做事情，并且努力做好，就可以打开你的社交局面，让你做事更顺利。

与其在一个饭局接着一个饭局中游走，不如静下心来看一本书，学习一门技能。

有一天你会发现，你渴求的很多东西，都会自动送到你面前。

夜读投稿 | peoplewx@people.cn