343.商业模式和认知层次的思考

商业模式和认知层次的思考

来自南山无竹的雪球原创专栏

春节前到现在，一直在思考关于商业模式和认知层次的问题，我觉得这些问题对于股票投资有非常大的帮助，因此，我也愿意把自己思考的一些结果和大家分享。

什么是好的商业模式？

雪球老板方三文在他的书里说，“荐股”并不是一个好的商业模式，可是，他并没有进一步解释为什么。那么，为什么说“荐股”不是一个好的商业模式呢？那什么又是一个好的商业模式呢？我觉得想做好股票投资，需要有这种思考的深度，否则，很难做好投资。

假如你准备成立一家金融投资公司，你来考虑两种商业模式，一种是公募基金或私募基金的模式，一种是投资咨询的荐股模式，你会选择哪一种呢？

假如我来考虑，这个问题，我一定选择基金模式。为什么呢？接下来，我就把我的思考和大家分享一下。

如果是荐股，那么你能够保证你推荐的股票都涨吗？你可能会说，那我推荐的股票质地不错，即使短期不涨，长期一定赚钱，那么，如果推荐的都是长期持有的股票，那么就不可能频繁荐股，你怎么收别人的钱呢？如果频繁荐股，你早晚会判断失误，别人亏了钱，还毁了自己的信誉。只要你推荐的股票会亏钱，客户就始终有借口投诉你，要求你退费。那你可能还会说，客户不知道荐股不可能100%准的吗？那你又在卖什么呢？概率吗？还是卖运气呢？如果客户足够聪明，他一定会想到，既然你是卖概率和运气的，那么这些就不应该付费，市场上的概率和运气每天都在那里。

或许，你会说，我们会提高客户赚钱的概率，降低客户亏损的概率，那么请问这个事实有办法量化吗？荐股可以量化吗？不能。我们就普通的买卖交易来讲，只要买方始终知道卖方的产品缺陷，即使卖方能够创造一部分价值，买方也会想方设法根据卖方的产品缺陷打击卖方，尽量不付钱或者少付钱。这对于卖方来说，是致命伤，所以，我才得出结论——荐股并不是一个好的商业模式。

而反观基金这种商业模式，基金公司的收益率都是公开的，客户自己一年赚多少钱他心里最清楚了，对比个五年十年，或者一轮牛熊，他就知道自己实在是没有专业机构能力强，就乖乖的把钱交给基金公司打理了。

其实，仔细的对比基金这种生意模式和“荐股”这种生意模式，你会发现，基金更像是全套服务，专业操盘代客理财。而“荐股”还需要客户自己操盘，如果客户的投资理念和操作体系混乱不堪的话，即使你推荐的股票能赚钱，他也不一定能够赚钱，因为他会恐慌、会贪婪，会没有耐心等等。

认知是分层次的

关于认知层次，我们来看A、B两个人的对话。

A：今年的宏观经济不好，明年经济也不会好，所以，明年的股票投资要谨慎。

B：宏观经济越差，央行放水刺激经济的概率就越大，明年股票市场应该会涨，可以保持适度乐观。

到底谁的观点更对呢？我想许多资深的投资者都会听到过类似的观点分歧。其实，这就谈到了股票市场到底是因为什么而涨的问题了。如果你是从长期来看待股票市场，自然是经济不好，上市公司盈利下滑，股价低迷难涨；但如果是从中期来看，经济不好，央行放水，无风险收益率下行，股票估值上行，股价反而会涨。

就是这么一个问题，当我们在讨论股价涨跌的时候，不能停留在某一个认知点和认知层次上，应该全方位、多重逻辑、立体式的综合分析股票市场，才能正确的判断股票涨跌。

这就是最近关于股票投资的一些思考，分享给你，分享给愿意在价值投资道路上共同前行的人！$天士力(SH600535)$ $奥瑞金(SZ002701)$ $恒瑞医药(SH600276)$ @今日话题

作者：南山无竹

链接：https://xueqiu.com/7554809461/102074599

来源：雪球

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。