【复盘】第一章串讲与答疑

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第一章重点串讲

今天是商业模式课程第一章的复盘和答疑时间。

第一章，主要是通过一些案例，介绍了我们2007年对商业模式下的定义、以及学习商业模式的目的与价值。

我们把商业模式定义为利益相关者的交易结构。它研究的是在资源能力有限的条件下，如何优化资源能力配置，提高资源能力价值的问题。

另外，我讲到，商业模式的核心是交易，交易的基础是资源能力。

首先，你要识别出有交易价值的资源能力，然后设计好的交易方案，找对交易主体，去撬动他的资源，解除自己的资源能力约束，从事倍功半到事半功倍，再到四两拨千斤！

第一章课程答疑

在每一期的课程最后，我留了一些思考题。很多问题并没有标准答案，主要是为了引发大家思考。

看得出来，很多朋友都认真思考过，给出了自己的答案。我挑出一些重点问题和我的思考与大家交流。

问题一：

在职场中，有很多人兢兢业业工作了很多年，但是收入却没有明显提升。你认为是什么原因？如何改变？

比如，你和你的同学，刚开始都是做财务工作，你用什么方式可以合法赚取更多收益？

@1590502woub

可以自己接单，然后转出给大学大三大四的学生用于实践赚钱，以计件工资制，累积到一定客户资源后可以自己成立财务公司。

朱老师点评：

这位朋友的回答是其中一种增加收益的方式

按照商业模式思维，你兢兢业业工作，收益提高不明显。首先可能是你在工作岗位上没有积累出自己的资源能力、没有形成产品；其次，可能是没有发掘这些资源能力的交易价值，找对交易主体和方式，在为交易主体创造价值的同时，获得收益。

现在知识付费比较盛行。比如，你有比较强的成本分析和管理能力，可以把它变成产品服务，在网上特定社群传授，进一步还可以形成课程，到培训机构或商学院给EDP学员上课，或者到喜马拉雅录制音频。

问题二：

比如，有些长租公寓的销售员，拿房的时候会和房东窜谋，抬高拿房价格，他从中与房东分成。这种情况如何避免？

@T_锦凡：

关于长租公寓的销售人员与房东串谋抬高价格解决办法：公司与销售员建立合作关系，公司提供平台与客服资源，销售与房东定价格，项目成交公司按照成交价格收取佣金。公司不再支付销售员工薪水奖金业务提成或者降低销售人员薪水。

朱老师点评：

这个解决方案，把长租公寓经营企业的定位调整为网络中介，服务于房主或者销售员，自己不出钱支付房主租金，就像早期的Airbnb。

串谋的问题，还可以通过多种方式解决。

第一，技术手段。收集各住宅小区的租金水平，增加租金数据的透明度，进行比对。

第二，业务员缴纳租金一定比例的风险抵押金，同时，把给业务员一次性支付奖励的政策，调整为延期支付。如果发现与房主串谋提高租金，则没收抵押金。

问题三：

范蠡利用姜子盾的资源成功贩马的故事，如果你是姜子盾，后来发现范蠡利用自己发大财了，你会如何反应？

第2个败家石的故事，米万钟倾家荡产都没能把石头运回家，如果换成是你，能否想出更好的办法，避免破产？

@励sa：

如果卖马还有市场，毕竟掌握着这条线路的绝对优势和谈判筹码，可以自己开始卖马。

如果范蠡找上门来，可以谈妥一个合作方式（范蠡可以解决销售出处的问题），免费运货并且在卖马收入中分成。

败家石案例：把这个石头包装成神石，沿路展览收费，并且募捐运费。运送途中出现问题可以将其一部分出让,或者做成工艺品进行销售，换取更多资金。

朱老师点评：

这个回答很好！有交易思维。

一开始，你可能因为范蠡利用自己赚大钱，很气愤。但是，从商业模式的交易思维，应该欣赏范蠡的商业才能，发掘范蠡的资源能力的交易价值，与范蠡资源能力互补，合伙成立公司。

一开始的股份比例可能是50:50，或者80:20，可以设置股份比例调整机制；或者按资源能力贡献分配收益，资本只是其中一项资源，生意不限于贩马，还可以做其他生意，一起赚钱！

把“败家石”包装成“神石”，也是一种解决方案。但结果可能不确定，“神石”是否令人相信？

首先，我们知道，米万钟买光了他存量资产变现后钱还是不够。如何找钱？谁有钱并且有兴趣出钱？

首先，米万钟有什么资源能力可以交换，获得增量资金？比如，是否可以用他的字画，与对他的字画感兴趣的朋友交换筹资。

其次，还可以借鉴与范蠡贩马的交易思维。你到故宫、天坛、中南海、十三陵等地方，可以看到很多大柱子、大石板，甚至是从云南运过来的，因为皇帝可以动用国库。

通过大内管家先献给皇帝，由皇帝动用国库的钱运石头；同时，给大内管家说好，如果他能择机游说皇帝返还这块石头，就给他5万两银子，低价买回这块石头。

以上就是第一章复盘和答疑的全部内容，希望你听完之后，能把这些知识运用到实际工作和生活中，实现自我赋能、加速成长。

第二章，我会给你介绍几个正在成为主导的商业模式。

欢迎你把这门课程分享给感兴趣的朋友，让他们和你一起学习、共同成长。