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本期原文

今天给你讲讲，交易方式。

交易方式，简单来说，就是利益相关者，也就是交易主体之间如何做交易。

我前面介绍过，交易主体，可以分为内部交易主体和外部交易主体。内部交易主体主要是企业内部不同层级的员工、业务部门 以及分子公司。

以不同的方式进行交易，产生的结果差异会很大。

这一期，先介绍企业内部交易主体之间的交易方式。

企业内部交易方式可以分为3种：

1、雇佣交易

2、买卖交易

3、合伙交易

雇佣交易

大多数公司与员工之间，是雇佣关系。采用科层式的管控方式，实行多指标KPI考核，员工拿固定工资加一部分业绩奖金。

但是，现在的企业，越来越多是靠人力资本驱动，而不是工业化时期的资产驱动，特别是在研发和销售环节。按照工业化时期的科层管理和考核方式，越来越难留住人才，也很难激发员工的潜力。

因为，每个人都有趋利避害的本性，希望自身利益最大化，总是努力保护和增加自己的利益。一有机会就可能会侵占其他交易主体的权益，甚至不惜损人利己，也就是存在机会主义行为。

买卖交易

上次介绍过一家冰激凌企业，创业不久，创始人就发现面临管理难题。于是采用了化管理为交易的方法，把销售、物流、后台服务等环节的员工，从监督激励管理方式，转化为资源能力交易方式。

很多公司也在采用这种交易方式。例如，物流公司。以前的模式是，公司买车，雇用司机，根据工作量支付报酬。由于车不是司机的，司机对车辆的维护就不会上心，甚至可能借车去谋取不当利益。例如，虚报汽车维修费，加油费…。

一些物流公司调整了与司机的交易方式。让司机成立个体企业，自己买车，公司租用，支付租金；如果司机钱不够，公司还可以提供贷款；同时，把货单卖给司机，按业务量支付。

这样一来，司机与公司是买卖交易关系。公司不用支付五险一金，司机收到的是业务收益，可以按个体企业的低税率纳税。既可以增加收益，又可以合法降低税负，积极性、责任心大大增强，公司雇佣制下面临的管理难题也得到了有效解决。

合伙交易

大公司层级多，业务多，部门多，不可避免出现决策效率低、积极性低、成本高的大企业病。

现在，越来越多的国内大企业，比如，海尔、新奥能源、新希望、万科等，正在改变内部科层制的管控模式，采用事业合伙人模式，由企业和骨干员工及团队合作成立独立公司，也就是内部创业模式。

海尔从10多年前就开始探索内部交易方式的变革。海尔董事长张瑞敏对企业提炼出了三化：企业平台化、员工创客化、用户个性化。

过去，企业对员工采取管控管理，员工要按照企业的规范来执行。但现在员工知道信息比企业更快。特别是对于用户，一线员工是第一时间知道用户需求的。所以，必须要让一线员工拥有一定的自主权。

海尔首先改变了销售部门的交易方式，把公司——省代——地级代理等多层次的销售体系打掉，将8万多名销售员工转化为2000多个以用户为中心的自主经营体，也叫小微体，他们各自成立个体企业。

销售人员原来要听领导的，现在，要与用户互动获客，海尔提供产品、配送等平台资源能力；原来由企业支付员工薪酬，现在由销售小微体给用户创造的价值中支付。

在研发环节，海尔把原来的研发模式改变成创客模式。研发小组贡献才能，海尔提供投资、制造、营销、渠道、品牌等平台资源能力。

例如，海尔的“雷神”小微，成立之初，只是做游戏笔记本硬件产品。通过运营用户社群、做生态圈，现在发展成为游戏生态圈平台。

还有之前做净水产品的小微体，逐步发展壮大自己的社群。一方面为城市用户提供“健康水”的整体解决方案；另一方面，在农村建立“水站”，既解决了农村用水安全的问题， 也建立起了诚信平台，吸引了更多的生态资源到平台上。

海尔是2C的企业，我们再来看一家2G、2B的企业。新奥能源，属于重资产行业，用户是政府和企业，正在实施“战略投资人+自驱体”的模式。

新奥能源把下属分子公司或项目部门改造为自躯体，包括业务型和赋能型自驱体，自驱体相当于一家创业企业。集团与自驱体之间的关系不再是上下级雇佣关系，而是事业合伙关系。

业务自驱体在战略投资人设置的战略目标下，去发现商机；随后战略投资人通过资产、资本和品牌对自驱体进行投资，最后两者共担风险，共享价值。

赋能自驱体就是掌握后台资源的职能部门，例如，法务、财务、人力资源，是企业（战略投资人）的代理人，服务于业务自躯体，包括制定战略目标、与自驱体谈判规则、进行过程风险控制等一系列投资人的角色和任务，并从服务中获取收益。

自驱体的核心团队跟投10%左右的股权，另外，还留有10%左右的股权用于核心团队自行设计方案激励下级员工，其余股份由战略投资人出资。

经过这样的调整，他们发现效果非常明显，第一，原来双向的信息传递是自上而下自下而上，现在是扁平化。第二，减少了90%以上的会晤。

以上就是今天课程的全部内容，主要讲了企业内部交易方式。我再给你总结一下：

企业内部交易方式一般可以分为3种：

1. 雇佣

2. 买卖

3. 合伙

随着企业越来越多的由人力资本驱动，加上互联网等信息技术的应用，企业正在重新定义，企业组织形态将会发生重大变化。

一方面，是不同规模的平台、生态型企业；另一方面，是巨量的专业化、碎片化的个体或小团队企业，科层和雇佣模式也将被新的买卖和合伙交易方式替代。

最后，我给你留了三篇阅读资料，是关于海尔的“小微模式”以及新奥的自驱体模式。就附在音频播放页面的下方，你可以课后下载阅读。

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