3.3 挖掘那些被你忽视的可变现资源

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本期原文

今天，给你讲解第一个模块的第2个概念，交易标的物。也就是交易什么东西。

前面，我提到过，交易的基础是资源能力，每个人、每个企业所具备的资源能力都是有限的，不可能拥有所有资源能力。

弥补自己的资源能力不足，可以自己培育，也可以收购。自己培育需要投入时间精力和资本，比较慢；收购需要花不少钱，而且难以整合。商业模式思维强调用交易方式去交换你所需要的资源能力。

我们每个人都需要具备一种能力，就是用自己有限的资源能力去和别人做交易，获取更多的资源能力。

这里的资源能力，指的就是交易标的物。

交易标的物可以分为4类：

1.产品

2.生产要素

3.经营资源

4.经营能力

第一类，产品。

这个最常见， 公司都有自己的产品，生产出来之后，卖给用户、企业或是政府，就是在交易产品，这里我就不过多介绍。创业企业最重要的资源能力就是产品。所以，创业企业要在产品上多花功夫。

第二类，生产要素

包括：土地、厂房、设备、资金、员工等。

之前，一家著名的风机制造企业，需要供应商到他的工业园区建厂，就近供应。但供应商担心，建厂后，如果这家风机企业不再购买自己的产品，投资就打水漂了。于是，风机企业就告诉供应商，你不用建厂房，我提供给你。

另外一种情况，如果这家供应商很重要，但缺乏资金建厂，大企业就可以提供厂房。

现在，很多产业龙头企业开展供应链金融服务，即利用自己在银行的资信等级高，融资比较容易和成本低，给上下游企业提供资金，缓解他们的融资难和贵的问题。

第三类，经营资源

包括：客户规模、流量、数据、品牌、渠道、信用等级、特许权、专利、资本市场通道等等。

常规的经营资源，大家相对比较了解。我来给你介绍一个比较新鲜的案例。

美国有一家公司很有意思，他的模式主要是收取专利许可费，成立了一年时间，就成功上市了。

很多科技巨头公司，都是他的会员，比如IBM、惠普、亚马逊、英特尔等。

他是怎么做的呢？

简单来说，他就是不断地购买专利，专供这些会员公司使用，收取一定会费。根据服务内容，从几万美金到几百万美金不等。每年再从会员费中，拿出一亿美元去购买新的专利。

有些专利即使现在用不上，未来也可能用上。现在，由这家专利公司统一来购买，这样，会员就不用花钱买一大堆暂时用不上的专利。

你可能会问，仅仅是提供专利服务，就能吸引这么多家大公司付费吗？

实际上，他的专利服务有一个独特的价值，就是避免这些公司遭受专利诉讼风险。

在专利市场上，有这样一个狠角色——“专利投机人”。如果有哪一家公司，没有购买专利就使用了专利技术，专利投机人就会联合专利的发明者，向这些侵权公司提起诉讼，从而获得侵权赔偿。

我们经常看到，企业之间频繁出现专利官司。很多著名的大公司也不例外，专利官司往往旷日持久。

之前，黑莓手机制作商就因为侵权问题，败诉给专利投机人，赔偿了6亿多美元。

另外，专利作为一种智力资源，还可以带来丰厚的授权收入，美国高通公司，每年30%的收入，都来源于专利授权。

第四类，经营能力

也就是我们常说的本事。包括：组织、策划、风险管理能力等。

有一家健康管理公司，他们和全国500多家三甲医院、2000多位专家医生合作，帮助用户对接医疗服务。

他们会根据每个城市医院的分布，分区建立健康助理团队，健康助理会带着客户去看病。客户看病、买药、做手术，都是自己掏钱。而他们只提供顾问服务，比如提供医疗建议和咨询，安排专家会诊、手术等服务。

他们的客户群主要是企业用户，比如腾讯、美的、TCL，买来之后作为福利发给中高层的管理者。

他们按人头收取会员费，通常是一年5~6万，为了避免高管因为家人的健康牵扯工作精力，他们还设计了“家族计划”，一个人只要多交十多万年费，家里的3~5个亲人都可以享受同样的服务。

他们与企业之间的交易标的物，实际上，就是这种会员健康管理的能力。

现在做生意、做企业的人越来越多。你有没有思考过企业存在的价值是什么？

企业存在的价值，实际上不是财务报表上的资产，而是资源能力。

也就是，企业是积累和存续资源能力的。像一个水库，不断在存水，存的水越多，可以和其他人交易的东西也就越多，企业发展的就越好。

普通个人也是一样，不管是职场还是官场中，你都是在不断的积累资源能力。从而不断对外输出或者输入，和更多的人做交易。

之前有个小伙子，平时在工作中经常需要做PPT给领导汇报工作，通过不断钻研，他做PPT水平越来越高，积累了大量的PPT模板。

他把自己的作品挂在网站上，受到很多人的喜欢，都去下载他的模板。于是，他就开始贩卖PPT模板，现在一年贩卖模板的收入是他工资的三倍。

后来，他又开始研发PPT的教程，卖给那些想学习PPT的职场新人，通过教程的销售，让他一年收入几百万。现在他已经辞掉工作，自己成立工作室，专门承接PPT设计的业务。

以上就是今天课程的全部内容，主要讲了交易标的物的概念，我再给你总结一下：

第一，交易标的物，分为4类：产品、生产要素、经营资源、经营能力；

第二，每个企业和个人的成长，都在不断存续、积累资源能力，积累的越多，与别人可交易的东西就越多，获得收益也就越多。

最后，我给你留一个小作业：

你可以盘点一下，自己有哪些资源可以与别人做交易？

欢迎你把答案写在评论区与我讨论。

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