2.2 单边平台:为什么韩都衣舍的杀手锏是三人小组制

2.2 单边平台:为什么韩都衣舍的杀手锏是三人小组制

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1.《阿米巴、人单合一、单边平台、事业部,哪个对你更有启发?》

原文:https://dwz.cn/LJWIIZy2


2.《香港利丰:把供应链管理做到极致的企业》
原文:https://dwz.cn/BnJLDaLT


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本期原文


在很多行业,好像总是有一个天然的规模天花板,很难做大。比如说管理咨询公司、律师事务所、会计事务所、广告公司、贸易公司、农业养殖户、种植户。


因为这些公司都属于人力资源密集型。受人的时间精力、专业技能、努力程度影响比较大,也不太容易监管。


还有,大企业普遍采用科层制+事业部,层级多、流程长,解决问题往往需要在基层到不同决策权限的高层之间进行双向、多层次上下传递,导致决策慢、部门墙、考核低效等问题,被称为大企业病。


那么,有没有一种商业模式,可以把这些规模天花板低的企业聚合起来,形成一种统一、高效、规模天花板高的公司呢?还能解决大企业病呢?


这就是今天我要给你介绍的,单边平台模式。


单边平台模式,就是企业职能自主体与业务自主体的交易模式。


简单来说,就是公司把财务、人力资源、法务、IT系统、品牌管理等职能部门以及具体业务部门都转变为自主体,让他们进行交易。每个自主体的收益来自对其他自主体的服务。


例如,公司设计部原来的收益是固定工资+业绩奖励,是由公司来支付的。


现在改为设计部的直接服务对象来支付,也就是其他业务部门找设计部设计,需要付钱,按单结算。


单边平台模式的本质是重组了企业内部分工,重新配置企业内部资源能力,把科层管理模式转变为交易模式。


单边平台模式,也算是赋能交易模式的一种,只是它更多的应用在企业内部,相对更加灵活,应用范围更广,即使是小公司也可以采用这种模式。


单边平台模式的提法,最初源于香港利丰集团邀请我们去研究他的模式。


利丰从事服装、玩具和化妆品贸易及供应链管理,这三类产品的贸易通常做不大,但利丰通过商业模式创新,营业额超过200亿美元,在香港四万多家贸易公司中脱颖而出,遥遥领先!


为什么利丰可以做到呢?


我们调研后发现,利丰对贸易和供应链环节进行了分工重组,通过内部交易方式(也就是我们后来提炼的单边平台模式),而不是科层管理模式,容纳了数百个专业销售、服务团队,每个团队由20人左右组成,包括开展业务需要的专业人才,业务规模5000万美元左右。如果超过这个业务规模,利丰就把他分拆为两个业务单元。


因为利丰的案例比较老,网上也有比较多的资料,这里我就不展开细讲了。我给你提供了一份详细的分析文章,附在音频播放页面的下方,你可以直接阅读学习。


我们来看看另外一个单边平台的公司实例,大家可能比较熟悉,韩都衣舍。


一说到韩都衣舍,你可能知道,他做电商服装品牌比较成功。


但是,品牌其实并不是韩都衣舍最厉害的,他真正厉害的是商业模式创新。


韩都衣舍2008年成立,当时只有40个人。当年的销售额是300万元。 到了2011年,销售额做到了2.8个亿,人数增长到1100人 。


当时,电子商务非常热,也很受投资人追捧。大多数电商公司拿到融资之后,都会想着去线下开店,建立品牌,打广告。


而韩都衣舍没有这么做,他们寻找到了一种新的模式,可以最大化激发内部员工的动力。


交易主体及标的物


传统的服装公司组织架构一般都是科层式,总经理下面有副总,再往下有项目总监、项目专员。


韩都衣舍改变了这种科层式结构,独创了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。


听起来好像有点复杂,简单来说就是,在韩都衣舍内部,主要可以分成两大块组织,一块是服务平台,一块是众多的产品小组,也就是业务自主体。


平台下设企划部,品牌规划部,运营管理部等,负责品牌策划、运营、生产、产品摄影、物流仓储、客服、数据采集等公共性质的基础性工作。


产品小组负责个性化的环节,一般是有三个人,称为买手。包括:设计师,销售员,采购员。他们拥有的自由度比较大,比如设计什么款式、多少种颜色、多少个尺码,定价多少,参加什么活动,打多少折扣,这些都可以由产品小组自己决定。


这样的产品小组,现在在韩都衣舍有几百个。一年可以设计30000款新品。而我们比较熟悉的时尚品牌Zara一年也只有22000款。


产品小组也可以创立自己的品牌,只要向平台的品牌规划组提交申请,类似提交一个商业计划书,把品牌名,定位等环节讲清楚,如果最后通过,平台会给与资金和流量上的扶持。


当品牌的业务规模还比较小的时候,品牌规划组和运营管理组会帮助成长,进行孵化;大到一定规模后,会举办成人礼,也就是会让他独立出去。


说到这,你可能会说,这不就是阿米巴模式吗?


实际上,单边平台模式,阿米巴模式,还有海尔的人单合一模式,新奥集团的自驱体模式,都是在探索如何激活组织和个人,让小企业可以开始做大,让大企业增加灵活性创造性,解决科层制下的企业病。


他们有相似之处,但具体模式还是有差异的。我给你提供了一份详细的分析文章,就附在音频播放页面的下方,你可以直接阅读学习。


交易方式


那么平台与产品买手如何做交易呢?


韩都衣舍为产品买手提供了起步的孵化资源和标准化经营资源,帮助产品小组成长,而产品小组,对内可以为平台提供产品创新的资源能力,对外可以为用户提供产品服务。


交易收益来源及分配


我们再来看看,韩都衣舍是怎么赚钱和分钱的?


目前,韩都衣舍的主要盈利模式还是服装的销售收入。


单边平台内部的收益分配这块,韩都衣舍与产品小组之间是分成模式。平台对产品小组会有考核,其中的有三个核心指标,业绩完成率、毛利率、库存周转率。


在韩都衣舍有一个非常简单的利润公式:销售额×毛利率×提成系数


每天会公布前一天所有小组的业绩排名。每个小组,当天就可以算出来会赚多少钱。优秀的小组会拿到较高的奖金。 奖金由小组长再分配给组员。


当小组中的组员想分得更多钱,也可以自己出去带个小组,当小组长,拥有分配奖金的权利。


这种类似细胞分裂的模式,让韩都衣舍可以保持较强的组织活力。


交易风险


韩都衣舍在风险管控方面也采取了一些措施。


作为电商平台,库存积压是一个比较大的问题。


在这方面,韩都对产业链进行了严格的控制,以多款少量为生产原则。


其次,产品部会随时调整产品销售节奏,爆款和旺款可以返单,平款和滞款必须立即打折促销。这样一来,恶性库存就会少很多。最后,即使真的产生库存积压,也是由产品小组自己承担。


另一方面,企业的风险还可能产生在生产环节,也就是供应商的可靠性。


韩都衣舍与上游厂商的合作方式采用的是半包,也就是只包下工厂50%~60%的生产线。


因为全包的方式可能会造成工厂的惰性和依赖性,容易造成产品质量问题和订单交期的延误。而半包的方式,一方面能使工厂重视自己这个大客户,另一方面也不至于让对方完全依赖自己。


另外,对供应链环节进行了切分,建立了适应电商需求的柔性供应链,让一个工厂只负责一个工序,也就是说一件衣服的生产是由多个工厂共同完成。


从2015年开始,韩都也逐步建立自己的自营生产基地,其中一个考虑就是避免在流水线生产中因为一个工序的故障,造成整体停工。


通过这种单边平台模式,韩都衣舍已经孵化了30多个品牌。由最初的服装销售公司升级为品牌孵化平台。


以上就是今天的全部内容,主要是通过韩都衣舍的案例,给你讲解了单边平台模式。我再给你总结一下:


第一,单边平台模式的核心是,就是按照比较优势,重组企业内部分工,重新配置企业内部资源能力,把企业内部的职能部门、业务部门转变为自主体,形成交易关系,各自从交易服务中获益。


第二,单边平台模式,改变了传统科层制的交易结构,顺应了人性——自己做主当老板,极大的激发企业内的员工,例如韩都衣舍的小组制,赋予产品小组极大的自由度,可以极大的激发员工的潜力。


最后,我再给你留一个思考题:

你认为,韩都衣舍的小组制能不能复制到你们公司?如何复制?


欢迎你把答案写在评论区和我交流。


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课后推荐阅读


1.《阿米巴、人单合一、单边平台、事业部,哪个对你更有启发?》

原文:https://dwz.cn/LJWIIZy2


2.《香港利丰:把供应链管理做到极致的企业
原文:https://dwz.cn/BnJLDaLT


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用户评论
  • s75cpynzu3izlr3e3lrc

    网址没办法复制,且手动输入提示网址有误

    朱武祥 回复 @s75cpynzu3izlr3e3lrc: 你好,喜马拉雅App内无法复制,尝试把这一期音频转发到weixin里,从weixin里打开就可以复制了。

  • 京华乱烟云

    非常喜欢老师的课程,但是现在还在上学,没有那么多零用钱,要是可以便宜点该多好

    郭耀阳79 回复 @临在书院: 非常不错,可以复制到我目前的公司经营中去,公司目前是做医美项目推广输出,过程中需要有市场,美导,讲师,咨询分批下店落地相关执行方案,同样可以组成一个一个的小组,按区域分块推进并整合开拓市场

  • 老树_n5

    参考资料链接不能复制。什么问题?

  • 江山_264

    朱老师您好🤝🤝 请教您 我是开茶叶店,想借鉴韩都衣舍的模式来拓展在互联网上事业,您看行得通吗?请您指教,感谢🙏🙏🙏

    分享助人 回复 @江山_264: 你能问这个问题说明至少目前不行

  • 阿飞正传ing

    为啥推荐的内容链接复制不了了呢

  • 周Min_u5

    每个课程都要单一购买才可以续听?

  • 茜茜的左手

    有没有什么书可以推荐呢?

  • 茜茜的左手

    韩都衣舍方面的一些资料有没有可能性提供一些更多的一些参考的一些文件,或者是一些案例的资源呢,我觉得这个音频时间太短了,还没有学到很多。

  • m94786

  • 泪无痕_f6

    裂变式创业