1.6 薛兆丰VS汪丁丁：一流知识该免费吗？

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本期原文

上一期我们讲到做交易要选择好交易主体，因为相同产品和手艺在不同人的眼里价值不一样。

找好交易主体后，还要选择好的交易方式，也就是如何做交易。

因为不同的交易方式，也会直接影响到你的收益。

什么是交易方式呢？

例如，产品可以是直接卖给用户，也可以租给用户。

公司与员工的交易方式可以是聘用，也可以是员工成立个体企业，与主体企业进行市场交易。

我们还是先来看个例子。

在欧美很多国家，牙医的需求量比较大，牙医的收入也很高，一些大学专门设立了牙医学院。

如果牙医学院要扩招，通常的做法就是花高薪聘请足够的高水平老师。但是学校预算总是有限的，比如需要100个老师，按高薪聘请，就只能聘50个。

那么，如何在预算有限的情况下，以比较低的薪水招聘到满足教学要求的老师呢？

这时候就得改交易方式了。

美国有个牙医学院，想了一个新的交易方式。

一般大学会要求老师全职，不允许兼*职。而这个学校，只给牙医教师普通薪水，但允许老师每周去到牙医诊所兼*职接私活赚外*快，这样加在一起收入水平就会比较高。所以，很多老师也比较容易接受。

但是这种方式的成本还是很高，因为兼*职收入相当于额外补贴，老师不太可能经常出去兼*职，所以底薪也不能给的太低，100个老师的底薪加在一起，总成本还是很高。

那怎么办呢？

可以只招50个高水平老师，另外50个找业界高手，比如从知名的牙医门诊里找。

业界高手可以不付工资，用学校资源去和他交易。

比如每个星期过来上1~2次课，可以给他一个特聘教授或是兼*职教授身份。

另外，他可以免费使用大学实验室做研究，因为牙医也不可能天天看病，也需要做一些研究。

这样一来就大大降低了师资成本。业界高手往往更富有实战经验，可以把理论结合实践来分析，提升学生的实操能力。

商学院也可以通过这种方式降低成本。一般相同的职称，商学院老师的工资收入要高于其他学院；在商学院内部，金融系老师会比其他系老师的工资高。因为金融业界人士薪酬比较高。所以，商学院的师资成本都是比较高的。

比如总共需要200个老师，按平均年薪50万算，就是一个亿，那么如何大幅降低成本？

首先，可以把所有的课程列出来进行分解，划分几个类型：

比如，第一类，比较基础的原理课程。

比如经济学原理、金融原理、会计原理，完全可以找一些高年级博士生来讲课，没必要全程让教授来上，涉及比较重要的知识点，可以让资深教授讲几次，其余让高年级博士来讲。这样的话，找50个博士，平均年薪10~15万，总共500-750万元。

第二类，提高性课程，或是提升研究能力的课程。

可以找30个副教授来上，平均年薪50万，总共1500万。

第三类，应用型课程，

找教授或是一些业界高手来上，但是不给固定工资，采取分成模式，你的课程越受欢迎，或是带来的学生越多，拿的分成越高。

业界人士甚至可以完全免费，因为他的盈利模式不是靠讲课赚钱，他过来讲课的目的是为了企业宣传或招聘人才。

这样总共投入2000万左右，比如之前的一个亿，节省8000万。

所以你看，针对同样的交易主体，采取不同的交易方式，付出的成本和获得的收益是完全不一样。

前一段时间，北大的薛兆丰和汪丁丁教授关于知识付费有过争论。

传统方式，老师一般都是靠线下上课赚钱，但是这种方式通常都是多劳多得，占用太多时间精力，有时候要经常出差，路途奔波，很辛苦。

薛兆丰借助了互联网手段，改变交易方式，通过在线音频课程的方式来上课，显著降低客单价，扩大了受众面，不占用太多时间，收入反而剧增。

他通过这种方式赚了很多钱，引来了不少争议。比如北大的汪丁丁就说，付费能买到的只是三流知识，一流知识是免费的。

薛兆丰回应说，知识不应该分三流九等，没有什么知识是天生就高人一等的。

这种两种说法其实都不太准确，知识当然是应该分等级的。不然，为什么有的人的知识就可以获得诺贝尔奖，有的人就获得不了？有的人上课可以十万一天，有的人上课只能3千一天？

薛兆丰讲的是不是三流知识，这个我们不讨论，但是一流知识就该免费吗？未必。

其实可以设计一流知识的变现模式，让一流知识创造者获取高收益。

我们之前也经常看到，很多有原创发明专利的人反而生活得比较贫困，这也是因为交易机制的不合理，原创知识没有更好的变现通道。

比如五力分析模型、SWOT分析框架，自由现金流贴现模型，大家都在用，但是没有给发明这个模型的人交钱。

现在可能要好一些，可以通过专利授权或是专有知识授权，来给发明人多少知识付费。

说到这，你也可以思考下自己的交易方式，是否还有优化的空间，能不能用更少的精力获得更高的收益？

我之前认识一个讲税务的老师，在一所非常普通的大专学校任教，论资历背景非常普通，但他的实操能力很强，通过升级交易方式，赚了很多钱。

他怎么做的呢？

最开始，他就是在本校教书，不断琢磨专业知识，提升解决问题的能力。

后来很多商学院、培训机构找他讲课，比如给EDP、EMBA上课，这样就获得了讲课收入。

他的课非常受企业高管欢迎，讲的案例都是他如何通过优化交易方式，立竿见影帮企业合法节税。因此，很多企业家找他做税务咨询、当顾问。他做咨询主要是采取分成模式，比如做一个方案，帮助企业省了多少税，按实际效果分成。

在做咨询的过程中，他发现这家公司成长空间很大，投资价值很高，他就参与投资入股，和客户公司进行股权交易，等到公司上市之后再套现。

所以你看，他最开始从讲课的方式，到咨询的方式，最后是股权交易的方式。不断升级交易方式，获得了更高的收益。

以上就是今天的全部内容，主要是讲了交易方式的问题。

不同的交易方式，获得的收益水平不一样。好的交易方式，可以实现了少劳多得，事半功倍。

最后，我再给你留一个思考题：

刚才说到税务老师的模式，他完全是靠个人，通过不断升级交易方式，赚了很多钱。但是这些方式也耗费他很多的精力。

那么，你可以思考一下，他的交易方式还能不能再优化？找到更轻巧的交易方式，不消耗太多精力，同样可以赚很多钱。

欢迎你把答案写在评论区与我交流。

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