11.说话五法（下）：别小看官腔，会打官腔能派上大用场

喜马拉雅的朋友们，你们好。

我们上次讲到民国总结出来的古人讲话的“五法”，现在讲第三个，叫“利诱之”，听着就不是个好词。

其实在我们停止录音的时候，伙伴们开始就这个事争论起来了。

我的观点是“利诱之”让大家现在觉得不是个好词，完全是语言氛围变化的原因。最初的语言，干净的词是多的。

不管大家爱听不爱听，我给大家讲讲我知道的一点关于日本语言的情况。

日本人为什么不会骂人？ 

很多人说日本人不会骂人，为什么？

这世界上没有一种语言编不出骂人的话来，但是在日本孩子的教育中，没有污秽词的教育。所以这些孩子从小就不会骂。

他们可能只有一个“巴嘎”，大概就是“混蛋”、“不讲理”的意思。知道它是骂人的话，那你得愤怒到什么样，才可以这样讲，大家通常就不用这句话。

所以，孩子从小学习的过程中，交往的环境里也没有这个。被激怒了，心情不愉悦了，也尽量不用这个词，就导致了它语言的干净程度。

其实心平气和、讲理、好好跟别人说话，你的语言就会干净，你的思路也会相对清晰的。别冲动，不要着急，别那么容易被人激怒，这可能都是讲话讲得好的一个很重要的前提。

一、什么是“利诱之”？ 

“利诱之”是告诉别人好好说话、谈判的好处，也就是在我们发起一场谈话、讨论或者辩论的时候，我们先把好的结果告诉大家。

不好好说话的案例：

1.买碗面条，因为口角，一个人的命就没了；

2.自由市场买白菜，因为菜帮子多还是菜叶多，一条人命就没了。

这种不好的事情我们知道的太多了，能不能提前避免呢？我认为是可以的。

比如我们要做一个商业谈判，双方都会本着自己的利益最大化来谈。

我们能不能有这样的开头：

我相信今天的谈判是针尖对麦芒，我相信每个人都不会退让，或者高风亮节，但是我更相信我们一定能达成一个两全其美的结果。

能不能用这个作为谈判的开场白呢？

外交谈判怎么说：

不管今天我们怎么谈，谈得怎么样，都是为了维护地区和平，为了两个国家健康的发展，让两国的人民福祉有所增加，都会把这些当做前提条件来说。

看着像外交辞令、打官腔，但我认为是非常重要的谈判的前提。

私人谈话如何使用“利诱之”：

当我们意识到谈话可能出现不妥协、冲突，是不是我们能想着“利诱之”。先设想一下，如果我们能好好谈，发动自己的智慧和宽容的心态好好谈，会能给我们带来什么？

我们可以反着用“利诱之”，我们先想象一下，谈崩了会出现什么样的恶果？我们会衡量它值不值。这些东西在我来看，可以说是一个条例、经验。

我特别愿意它成为每个人骨子里的东西，就是与人为善，总是盼望有好的结果。当这些都成为你骨子里的东西，成为你性格中的一部分，你自然有无数的办法好好谈。

话剧中的“利诱之”

北京人艺的话剧说一个吵架，就会有一个人出来劝说：“你看这街坊邻居的多少年了，每个人说话声音都小点，这事也就解决了。”

他为什么说街坊邻居多少年了呢？

一个是让大家念旧，过去总有你给我一碗，我给你一瓢这样的经历。第二是你还要处于这样的居住环境很长时间，你要想好这件事，对不对？我觉得这就是为一场谈话变好，尽量给足条件。

二、什么是“激怒之”？ 

“激怒之”现在看不是好词，激怒对方，让对方语无伦次，没有逻辑，失去判断力和理性。

苏洵的“激怒之”：

说的是要投入热烈的感情，让对方心动，让对方觉得你很诚恳，我是发自内心来跟你谈的，我跟你讲的所有都是我真实的想法。

咱们现在应该叫“感染之”、“融化之”，就是让对方充分理解你的诚恳和善意。

例子：

1.电影里的“激怒之”

《焦裕禄》是由峨嵋电影制片厂出品、王冀邢执导，李雪健、李仁堂等人主演的传记电影。影片讲述了共产党员焦裕禄的故事。

电影《焦裕禄》里有一次开县委会，焦裕禄说咱们停止开会，现在一块到车站去。车站上，老百姓出去要饭。火车来了，车门一打开，男女老少往上涌。县长、县委书记扶老携幼地往车上送。

焦裕禄觉得这比开什么会都重要。现在不是也叫县长、县委书记“父母官”吗？父母官把自己的孩子都送出去要饭，前途未卜。能有什么样的好心情呢？

当时我就掉眼泪了。这个演员也棒，叫李雪健，还有一个电影也是他演的，有一段也特别符合“激怒之”，让人心动。

李雪健，1954年出生于山东，国家一级演员，曾获中国电视、电影飞天奖、金鸡奖、百花奖等。代表作《焦裕禄》、《杨善洲》等。

中国要造原子弹，把参加解放战争的，抗美援朝的很多战士直接拉到戈壁上去，不许跟家里人联系，他们自己也不知道要执行什么任务。然后李雪健作为最高首长，给大家讲话。

他说：我了解你们，这个孩子才16岁，他从十几岁就开始打仗，现在和平了，他可以回家了，可以找对象了，但是他不能回去，他也不能告诉父母为什么。然后这个人我也认识，他现在都可以退休了，回家都可以和老婆孩子热炕头了，他在这儿饥一顿饱一顿，家里人都不知道他在这儿干什么。

我确实对不起你们，但是怎么办？没办法！这是中央军委给咱们的任务，要让咱们造原子弹，我们只能咬着牙干！把这小玩意儿造出来，别人才不会欺负我们！

2.崔老师的“激怒之”

记得06年我们去长征，沿路把红军墓全部修缮了。但是其中有一些墓不知道是谁的，我们把它也修了，之后全体队员要冲那个墓鞠躬。后来有一个队友不愿意鞠躬，他说都不知道里面是谁，鞠什么躬啊？

然后大家就愤怒了，因为有一派认为，肯定是红军，不会是别人。其实真的不一定，也有可能是追红军的国民党。那天我在队前谈话，不知道为什么忽然来了灵感，我现在还记得那天讲的特别好。

我说：那里面埋的是谁？我也不知道。只是当地人说，里面是埋的一个人，这是无名墓。我们能不能这么想，既然都没有维修，是不是他都没有后人了？会不会他的父母、子女都不知道他埋在这个地方？我们管他是谁呢，他一定是个中国人吧，一定是个人吧，就是一个动物，也是一个生命嘛。我们怎么就不能替他拔拔草，鞠个躬呢？

当时自己都被感动了，后来大家都很认真的把这些墓全都修复了，然后也很认真地鞠了躬。

我今天想起来，当时说那番话不是说自己语言的造诣有多好，而是我发自内心的，感同身受的。因为你知道，红军长征那个路都是特别艰难的。当坟墓出现在那个地方的时候，我就觉得这最次可能都是一个采药从山上掉下来的人。

当我们谈话的时候，如果说它大的前提是爱生命、自然、阳光。是不是所有的谈话都能非常完美，和谐地进行。有没有可能，我们的争执也是在阳光下面进行的，在争论的时候也能感受到阳光照在我们身上暖暖的。

三、什么是“隐讽之”？ 

北京话叫“挤兑”，口语说：“瞅你黑的那个样，扔在煤球里，煤球都找不着”。是不是觉得这就叫“隐讽之”？还真不是。

苏洵的“隐讽之”：用婉转美妙的旋律让对方心情荡漾。就是让你表达的时候，可以用好的、美妙的方式。

在我们日常谈话中是不是可以用一用。我记得好多人说话中无意识的也在用，比如两个人吵架的时候，能不能说不打不成交，是不是缘分呢？这是不是化解矛盾的方式啊？

我认为苏洵的“五法”都跟技巧没有太大的关系，仔细听下来，都是心态。有一个良好的心态，一定是一个好的谈话者。

谢谢大家。

课后习题: 

1.在生活中，你还记得哪些使用“利诱之”的谈话吗？

2.当你十分生气的时候，冷静下来，谈话会有什么不一样？

下集预告： 

说话时出了错怎么办？

为什么总有人可以在谈话桌上引领话题？

谈话中，比谈话本身更重要的事是什么？

下一讲，崔老师告诉你谈话需要追求的三个效果。