10.说话五法（上）：说话霸气不霸道，怎么炼成？

朋友们，你们好。

我们的课程上线已经有一段时间了，很多朋友反馈说听完节目以后反而不会说话了。

其实，我们关于说话的道理有很多是总结古人的经验和方式，而在现实生活的应用过程中，我们会发现自己可能并没有这些感触。其实这是一种非常正常的现象。

不断更新的知识结构 

其实，这就像我们得到了新的电脑或手机，需要更新使用方式一样。

人的知识结构特别需要这种更新，就像手机不断的更新换代一样，我们要有主动更新自己知识的愿望。

我们接下来要讲的说话的五个方法，是古人经过大量实践所得出的经验性的总结，是充满着朴素哲学思想和看世界角度的非常宝贵的智慧结晶。

前言故事：科学的深度与广度 

新疆工学院有个老师叫王湔，我有一次去拜访他，一进他的办公室，就看到满地的木牛流马。

木牛流马是三国时期诸葛亮研究制作的运输工具，木牛就是木车马，而流马是类似现在赛艇的一种长船，全都是卯榫结构的。传说人只要推着木牛的屁股，它就能向前走，并能承载70斤的重物。

王湔老师尝试恢复传说中的这种工具，做出了大大小小很多木牛。但这些木牛有的手一推就能自动往前走，有的需要一直推才能往前走，有的则推也推不动。

王湔的困扰是，他不知道为什么按照图纸制作出来的木牛会出现这样的情况。

我说，这有什么困扰的，古代又没有螺丝，肯定会出现这种状况。

但是《三国志》中明明记载了诸葛亮用木牛拖70斤重的东西还能上山。难道是我们现代人变得愚笨了吗？

于是，王湔给我讲了一个特别棒的道理：科学的深度与广度。

古代的科学家在做研究的时候，是没有像计算机、标尺、螺丝钉等等现代工具的。他们只能在物件的本身下功夫，就像打一口油井，越打越深，这就叫科学的深度。

而当现代人拥有了各种各样的工具，并能够利用各种各样的工具来辅助研究时，这便是科学的广度。

科学的深度和科学的广度是一个坐标系，没有谁更差谁更好的区别。但是当科学的广度越来越让我们满意的时候，科学的深度就降低了。

后来我按照他的这个理论去想，在全国到处游走时看到卯榫结构的木塔，大家都会告诉我这是哪个朝代的，现代人如果没有现代工具很难做出这样的东西，即使想做一个卯榫结构的东西也做不出来。

王湔先生的这件事我至今难以忘怀，他给我上的这堂课特别好，并且同样适用于我讲如何说话。

古人总结的讲话的方法，现代人看起来觉得很神奇，这很像科学的广度和深度问题。从这个角度来讲，我们看到古人教我们讲话的五个方法，一定不要轻易的去否定它，不要轻易的认为它说的简单，而是一定要反思它的含义。我们现在只知道它的表面意思，而它的深层意思我们已经无法理解了。

有这样的心态，你才可能有一个对文化尊敬的、敬畏的心态，这才能让我们进步。

营造轻松的谈话气氛，巧用“抓大放小” 

民国时期的人们总结出了苏洵的说话五法。那么，苏洵是谁？三苏又分别是谁？

这个问题其实有很多人并不知道。但我在做开场白的时候会自然地说：“大家都知道三苏吧……”。这就是跟人交流的一个很好的方式：不要在细节上纠缠，不要在谈话之前把谈话的气氛破坏掉。这实际上是为了激励对方，让对方有自信心开始谈话。

比如，在做节目时面对观众的开场白，“你们都知道全世界有多少国家，对吧？而且哪个国家的首都在哪儿，你们也知道……今天咱们就不说了。”其实根本没有人知道这些具体的细节。这段开场白的目的是为了把谈话延展到真正的主题上。

所以，不要把一场对话变成对练，变成辩论，那就没有意义了，这叫做抓大放小。

苏洵的“说话五法” 

民国人总结的苏洵练习五法：理谕之，势禁之，利诱之，激怒之，隐讽之。

 苏洵，北宋文学家，与其子苏轼、苏辙并以文学著称于世，世称“三苏”，均被列入“唐宋八大家”。

①理谕之：说话讲究以理服人 

理喻之，就是要有充分的理由，说话时要讲理。跟别人讲理，别人才听得进去。苏洵告诉我们，要想学会说话，你必须讲理，否则就是个不可理喻的人。

美国的科学家需要用简单而清晰的语言向纳税人解释清楚研究经费的用处，这就要求他们要有一定的人文教养，具备与人交流沟通的能力。

孟子说：“君子有不战，战必胜”。我把这句话理解成：君子不是跟谁都练，要练那就肯定战胜你，而君子也要找君子去练，也要找懂道理懂逻辑的去练，大家在最基本的方面要有共识。有共识才可以讨论。“君子有不战”，就是说基本道理都说不通，都没有共识，那就别跟他打了。

②势禁之：相信自己，更要尊重别人 

势禁之，就是说有引导驱迫的威势。

它的意思是说：你自己要相信自己要表述的观点，自己要把它摸清楚。你告诉人家有多好，大家就有可能相信。

最直接的例子就是以身试法。

以前我在讲伪科学的时候，说到喝红茶菌，现场有位观众起来反对，说喝红茶菌是可以治病的，因为他一直在坚持喝。

虽然当时现场一片哄笑，大家都觉得这个人很蠢，但是我现在会反思当年的态度。如果这个人到今天还在坚持喝红茶菌，没有不好的反应，甚至还有好的反应，那当然是一个值得研究的案例，哪怕他是个例。因为他是在亲身的实践。

我非常相信这个世界上由个例组成的东西远比共性的要多，每一个生命体都闪烁着自己独特的光芒，不要轻易的去否定它。

势进之，我们就可以理解成自己说话最好有根据，别人说话的根据即便你不相信，也要尊重对方，进行有根据的谈话。

课后练习： 

第三个方法叫做“利诱之”，大家想一想，“利诱之”是什么意思？为什么在说话的时候要“利诱之”？

下集预告： 

 说话为什么要“利诱之”？

日本人为什么不会骂人？

如何利用“激怒之”在说话中达成目标？

“隐讽之”在说话中究竟是什么意思？

下一讲，崔老师带你继续学习古人的说话五法，教你如何在谈话中灵活运用“利诱之”、“激怒之”、“隐讽之”。